夫妻老婆店如何跑贏時代？小鎮夫妻15年連續創業終獲成功
在代文欣的老婆印象中,天津咸水沽鎮一直是個很小的地方,“小到十幾分鐘你就能找到任何你想見的人”,就是在這個小鎮,見證了夫妻兩人15年創業路上的披星戴月和日夜兼程。
2007年,店何女兒出生沒多久,閑不住的夫妻兩人就決定外出尋找生計。“騎著自行車,跑贏挨家挨戶推銷,四處幫人更換煤氣罐,換一個能掙三四十塊”,直到一個飯館老板把店里的生意都給了代文欣,兩人的生活才慢慢進入正軌。
有了第一桶金,時代兩人把積蓄投入了米線店和衛浴店。“白天六點起床去送煤氣,小鎮續創妹妹盯著米線店,愛人盯著衛浴店”,經常忙到半夜的兩人,睡在店里是再正常不過的事。這樣的年連生活,夫妻兩人堅持了七年時間。
當生活的業終壓力變成一顆顆射來的子彈,兩人最終放棄了苦心經營的米線生意,把更多精力放在了衛浴生意。“后來我還做了熱水器代理生意,獲成做生意不得不往前走,品類單一就意味著容易被取代”,資金壓力最大的時候,“光是庫存,就有上百萬”。
2019年初,夫妻夫妻何文欣夫妻出席了天津零售云合作伙伴大會。“選擇平臺,老婆就是看它能不能提供你開店經營迫切需要的東西”,2019年3月29日,行事穩健的何文欣在自己衛浴店旁開出了零售云家電店,半年時間,門店就追回成本。2020年和2021年,店何他又在月星家居廣場和雙港接連開出兩家家電店,把生意的觸角伸到了咸水沽以外的地方。
就在何文欣的跑贏家電生意穩扎穩打的同時,零售云開始家居賽道的布局。“我認為給了很多傳統家電、時代衛浴行業老板二次創業的小鎮續創機會,也適合現在用戶從前后端一站買齊的訴求”。2021年9月,夫妻兩人租下月星家居廣場的二樓位置,實現了與一樓家電生意的融合。
就在剛剛過去的十月底,何文欣一鼓作氣,開始了對門店的第三輪擴建,頂著疫情壓力,重新開業的門店銷售超80萬。
“一路走來,每當我進入一個行業,都會盡全力做到最好”,深知連續學習重要性的何文欣,常常帶著店員四處跑市場、學經驗,前往同行和競品門店學習取經。“我覺得一個老板,首先應該是一名合格的業務員”。
創業路上,妻子何春蘭始終在背后默默支持丈夫的每個選擇。相較于何文欣的大開大合,何春蘭更擅長在細小之處修補生意的“縫隙”。三言兩語間,她便能“讀懂”一個顧客的需求,給出滿意的產品和服務方案,讓門店在走得快同時,也能走得更穩更遠。
一家共同的店,讓愛情有了具體的模樣,讓奮斗有了追逐的方向,“生活的細碎里,凡是雙手觸摸的地方,都有細微的光澤”。到今天,零售云已經幫助數千夫妻老婆店找尋到第二個“家”,讓他們在創業路途中有了更確定的選擇。
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