跨境電商滲透率加大，外貿(mào)生意的這些界限變模糊了
作者:知識 來源:休閑 瀏覽: 【大 中 小】 發(fā)布時間:2025-12-05 18:16:30 評論數(shù):
全球跨境支付公司pingpong聯(lián)合創(chuàng)始人盧帥最近注意到了平臺的電商大外一項增長數(shù)據(jù)——2024年1月1日～3月3日，既是滲透成都外圍價格（微信189-4469-7302）成都外圍價格快三夜八全套一條龍外圍上門外圍女外貿(mào)B2B收付款用戶又是跨境電商(B2C)收款用戶的占比增加了53個百分點。
“這是率加前所未有的。”盧帥對第一財經(jīng)表示，貿(mào)生這意味著越來越多做B2B貿(mào)易的界限外貿(mào)人開始同時做B2C跨境電商，從B2C跨境電商起步的變模商家也開始延伸到B2B貿(mào)易。也就是跨境說，經(jīng)過了十來年的電商大外發(fā)展與沉淀，一般貿(mào)易和跨境電商的滲透融合出現(xiàn)了階段性的成果，兩者的率加相向而行成為跨境電商滲透率持續(xù)加大的例證，也凸顯出供應(yīng)鏈加速韌性轉(zhuǎn)型、貿(mào)生與貿(mào)易端愈加緊密的界限趨勢。
在4月12日舉行的變模國新辦新聞發(fā)布會上，海關(guān)總署新聞發(fā)言人、跨境統(tǒng)計分析司司長呂大良表示，隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，跨境電商憑借線上交易、非接觸式交貨、交易鏈條短等優(yōu)勢，助力各國消費者、生產(chǎn)者“買全球、賣全球”，已成為全球貿(mào)易的一股“新勢力”。今年一季度，經(jīng)初步測算，成都外圍價格（微信189-4469-7302）成都外圍價格快三夜八全套一條龍外圍上門外圍女我國跨境電商進出口5776億元，增長9.6%;其中，出口4480億元，進口1296億元。
在中國跨境電商持續(xù)的高增長中，外貿(mào)生意的界限正在變得模糊，也倒逼著貿(mào)易端和供應(yīng)端綜合能力的持續(xù)提升。
邊界和瓶頸被打破
在盧帥看來，前所未有的增長并非戲劇化的，而是國際貿(mào)易線上化與科技化發(fā)展到一定程度的結(jié)果。之所以在今年一季度出現(xiàn)，則和近兩年供應(yīng)鏈加速轉(zhuǎn)型有關(guān)。
“疫情后經(jīng)濟乏力，國內(nèi)消費沒有如預(yù)期那樣快速反彈。這對很多工廠、供應(yīng)商和外貿(mào)商來說，是很難熬的，倒逼著供應(yīng)端去出清過剩產(chǎn)能、加快更新迭代的速度。”根據(jù)他的觀察，有些在線下占據(jù)產(chǎn)品優(yōu)勢的企業(yè)開始更積極地推動線上渠道的布局，“原先是可選項，由于疊加了消費不景氣等因素的影響，變成了不得不做的事，不做可能就活不下去，從而加速了整個進程”。
盧帥認為，原本B2B和B2C的業(yè)務(wù)模式相差很遠，一個注重產(chǎn)品生產(chǎn)和成本控制，一個注重影響消費心智，幾乎是兩個行業(yè)，但如今中國的跨境電商在整體能力上已經(jīng)跨越了瓶頸，不僅僅是營銷渠道擴展了，還實現(xiàn)了更加高效、柔性、快速反應(yīng)的供應(yīng)鏈，并能更準(zhǔn)確地把握客戶的需求，同時深入到不管是零售還是大額批發(fā)訂單的整體供應(yīng)鏈和物流履約等更多層次。
隨著跨境電商的持續(xù)滲透以及訂單碎片化的趨勢越發(fā)明顯，中國傳統(tǒng)的外貿(mào)企業(yè)從面向B端客戶轉(zhuǎn)向更多小額的小B客戶，進而切入C端客戶，同時從2C起步的賣家在業(yè)務(wù)規(guī)模擴大和能力增強之后，也會轉(zhuǎn)型做2B的生意，并且延伸到供應(yīng)鏈的布局，“這種雙向切換成為了中國外貿(mào)企業(yè)的通用能力——1萬件的訂單要接，1件的訂單也能接。成千上萬家企業(yè)開始同時做兩端的生意”，也讓跨境電商有了更大的內(nèi)涵和覆蓋面。
國際物流端的忙碌和波動，側(cè)面印證了跨境電商的蓬勃發(fā)展。以北美市場為主的德威國際貨運代理(上海)有限公司執(zhí)行董事楊時告訴第一財經(jīng)，疫情后美國國內(nèi)的電商滲透率其實是有所下降的，疫情期間最高峰時曾一度接近40%，但隨著美國消費的復(fù)蘇，北美對跨境電商的需求總量還在增加。縱觀全球，跨境電商的滲透率持續(xù)增加。隨著市場蛋糕的變大，中國供應(yīng)鏈的競爭壓力讓轉(zhuǎn)型替代變得更加剛需，“跨境電商對傳統(tǒng)貿(mào)易實際上具有替代作用，大量傳統(tǒng)的中小貿(mào)易商轉(zhuǎn)到了跨境電商”。
今年初，疊加跨境電商需求增加和紅海局勢引發(fā)的海上運力緊張等因素，航空運輸一度出現(xiàn)了爆倉的情況。“前段時間航空運力被突然拔高了很多。”阿里巴巴國際站物流關(guān)務(wù)業(yè)務(wù)部總經(jīng)理魏冉對第一財經(jīng)表示，這是因為有一些電商對時效的要求非常高，因此會不惜成本采買更多的航空運力。
市場需求的變化與跨境電商的發(fā)展相互促進，訂單越來越碎片化，對交付履約的時效性和確定性則提出了更高的要求。UPS中國區(qū)航空和快件運營副總裁張庶民告訴第一財經(jīng)，在這種情況下，服務(wù)優(yōu)質(zhì)、高效的跨境電商平臺和賣家，在市場上的占有率會越來越大。
蛋糕做大門檻不升反降
在跨境電商蛋糕做大的過程中，越來越多的參與者和競爭者，讓基建與生態(tài)更加完善，也讓傳統(tǒng)外貿(mào)人進入跨境電商的門檻不升反降。
SHEIN、速賣通、Temu、TikTok四家電商平臺被稱為“出海四小龍”，成為了大量傳統(tǒng)外貿(mào)人在轉(zhuǎn)型中可以搭乘的大船。根據(jù)匯豐《中國電商巨頭出海研報》的預(yù)測，到2027年，“出海四小龍”的GMV均將突破1000億美元。
中國B2B跨境電商平臺阿里國際站，更是早早地將以B2C為主的跨境電商范圍擴大了一圈。從最初幫助傳統(tǒng)貿(mào)易線上獲客、促成交易，到提供通關(guān)、支付、物流以及海外合規(guī)經(jīng)營等更長的鏈路服務(wù)，平臺的階段性變化對應(yīng)著中國跨境電商生態(tài)的成熟。像pingpong這樣的跨境貿(mào)易金融平臺，也已發(fā)展到了累計交易額超萬億元人民幣的規(guī)模。
今年以來，速賣通、Temu、阿里國際站相繼推出了“半托管”模式。這進一步降低了中國制造進入跨境電商的門檻，也試圖通過數(shù)字化技術(shù)的整合來提高訂單交付履約的效率，以幫助中小微外貿(mào)企業(yè)應(yīng)對仍在加劇的諸多不確定性。所謂半托管模式，就是讓商家把物流托管于平臺，由平臺通過集約式管理實現(xiàn)供應(yīng)鏈效率最大化，從而帶動單量增長。
義烏歐馳進出口有限公司總經(jīng)理劉名洋趕在“半托管”正式上線前就完成了布局。他告訴第一財經(jīng)，這種模式可以讓企業(yè)把運營流量的精力和資金節(jié)省下來，投入供應(yīng)鏈，包括產(chǎn)品的性價比和包裝，從而讓產(chǎn)品更加符合市場的需求。至于消費者最在乎的因素之一，即產(chǎn)品交付的確定性，還有客戶投訴和退貨等后續(xù)事宜，也都交托給平臺，“會比我們各自找貨代更有優(yōu)勢”。
阿里國際站總裁張闊在近日的物流關(guān)務(wù)合作伙伴大會上表示，近年來，他們一方面為賣家提供生產(chǎn)力工具，“一旦涉及多語言、跨時區(qū)、跨文化，很多事情新手賣家是搞不明白的……就算有供應(yīng)鏈，不給他們一個非常低的門檻進入，比如說沒有AI+半托管，他們可能就沒有辦法參與到全球競爭中去。所以要提供非常強大的生產(chǎn)力工具，降低他們參與海外競爭的門檻”;另一方面，是為買家尋找供應(yīng)商提供智能化的服務(wù)，“買家原來有很多的需求是找人工的Agent(代理商)來解決的，今天可以找AI代理商。當(dāng)我們把服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化之后，可以讓AI代理商跟買家進行更頻繁的互動交流，就可以把這些需求變成買賣之間的合作關(guān)系，從而在B2B交易形態(tài)上生出更大的想象空間”。
支付和物流等環(huán)節(jié)可以交托之外，中國的供應(yīng)鏈在柔性制造方面也有了可借的外力。“創(chuàng)二代”張敏幾年前接過了父輩創(chuàng)辦的眼鏡工廠。從起初接外貿(mào)訂單，為美國線下品牌商、經(jīng)銷商供貨，到轉(zhuǎn)型跨境電商，他獲得了SHEIN這類平臺所提供的線上客源，同時也采用了柔性供應(yīng)鏈模式，即根據(jù)市場流行趨勢前期先小單生產(chǎn)測款，再根據(jù)銷售情況來調(diào)整和安排后續(xù)生產(chǎn)。這種“小單快反”的模式更加容易貼合消費需求，也為供應(yīng)端降低了庫存，進而提升了產(chǎn)品競爭力。目前，他們在SHEIN的銷售已占工廠近一半的份額，月銷售額近千萬元。
變化之下預(yù)期如何
面對外需恢復(fù)勢頭不穩(wěn)、地緣沖突和貿(mào)易限制措施增多等重重挑戰(zhàn)，中國外貿(mào)企業(yè)在開拓國際市場的過程中仍然不乏障礙。
聯(lián)合國貿(mào)發(fā)會議(UNCTAD)發(fā)布的《全球貿(mào)易更新報告》提出，全球貿(mào)易在經(jīng)歷了幾個季度的下降之后，有望在2024年反彈。2024年第一季度的現(xiàn)有數(shù)據(jù)表明，全球貿(mào)易將繼續(xù)改善，特別是考慮到全球通脹趨緩和經(jīng)濟增長預(yù)期改善，預(yù)計全球GDP增長率將繼續(xù)保持在3%左右。這與中國的外貿(mào)復(fù)蘇表現(xiàn)一致：今年一季度我國貨物貿(mào)易進出口總值同比增長5%。其中，出口增長4.9%，進口增長5%，分別較去年四季度加快4.1個、2.3個百分點。
作為外貿(mào)增長的新引擎，激烈的競爭之下，跨境電商的風(fēng)口還在繼續(xù)。“跨境電商從2010年前后開始起步，到2014年后明顯加速，現(xiàn)在總體還處于高速的發(fā)展期。”盧帥表示，從海關(guān)數(shù)據(jù)來看，跨境電商占的比重只有10%左右，“起碼能達到30%以上的比例，那也是一個比較合理的市場份額，然后才會進入平穩(wěn)的發(fā)展階段”。從宏觀來看，中國的產(chǎn)業(yè)鏈和供應(yīng)鏈正在往高附加值的方向升級。為此，他對未來5年中國外貿(mào)形勢保持樂觀，“方向沒錯，整體底子都在，事實也證明我們的適應(yīng)能力和做全球生意的能力都是很強的”。
根據(jù)華金證券今年2月的相關(guān)研報，全球電商滲透率自2017年的10.4%穩(wěn)步提升至2023年的19.5%。相比之下，中國電商零售滲透率高達47%，在全球主要國家中占據(jù)優(yōu)勢地位。預(yù)計到2025年，中國跨境出口電商行業(yè)規(guī)模將達10.4萬億元，2022～2025年的復(fù)合年增長率為16.4%。
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