618年中大促“發(fā)跡”于京東的卻打618大促，用以抗衡雙十一。戰(zhàn)火說的明爭直白些，最初的暗斗618簡單粗暴地將價(jià)格戰(zhàn)進(jìn)行到底，當(dāng)然這也是依舊有名電商造節(jié)亙古不變的主題，畢竟消費(fèi)者難抵“低價(jià)”誘惑。卻打但經(jīng)年累月，戰(zhàn)火618大促年年如約舉行，明爭鎮(zhèn)江外圍（外圍模特）外圍預(yù)約（電話微信180-4582-8235）提供高端外圍上門真實(shí)靠譜快速安排不收定金見人滿意付30分鐘內(nèi)到達(dá)但參與的暗斗商家和打法卻大相徑庭。
幾年發(fā)展下來，依舊有名家電圈的卻打618已經(jīng)從京東單邊作戰(zhàn)，擴(kuò)展到京東和蘇寧天貓聯(lián)盟兩軍對抗，國美伺機(jī)突擊企圖入圍。而產(chǎn)品方面也已經(jīng)從最初的，價(jià)低者勝，發(fā)展到“品質(zhì)”為上。
從今年戰(zhàn)況來看，京東和天貓、蘇寧一入局便開始硝煙四起，戰(zhàn)火彌漫。據(jù)各家平臺曝光的戰(zhàn)略和促銷策略來看，京東欲從技術(shù)+零售、品牌+零售、IP+零售、金融+零售等方面入手，蘇寧以用戶體驗(yàn)提升為手段，天貓則手握重金還打價(jià)格戰(zhàn)。
具體來說，此次年中大促京東的亮眼之處是，結(jié)合AR、VR技術(shù)與消費(fèi)者開展互動(dòng)的購物體驗(yàn)，同時(shí)投入使用無人車、無人機(jī)、分揀機(jī)器人等智能手段加快物流配送。京東集團(tuán)負(fù)責(zé)人表示“過去的零售始終圍繞的是便宜和便捷，而未來零售在消費(fèi)變革和技術(shù)進(jìn)步的雙重作用下，消費(fèi)場景不再局限單一渠道，而是延伸到無處不在的線上線下空間。”此外，京東家電渠道獨(dú)辟蹊徑，正如其年初發(fā)布會上所說，預(yù)計(jì)要在縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)建立一萬家線下京東家電專賣店，而618大促中農(nóng)村電商是否能為京東“錦上添花”也值得期待。
同去年一樣，今年618蘇寧和天貓依舊聯(lián)合作戰(zhàn)。他們高舉“價(jià)格優(yōu)勢”，喊出“年中慶貴就雙倍賠差價(jià)”的誘人口號，而慣用的海報(bào)大法也依舊派上了用場。
深圳蘇寧總經(jīng)理徐耀華透露，蘇寧研究用戶需求發(fā)現(xiàn)，送得準(zhǔn)時(shí)比送得快更重要，所以，蘇寧易購618重點(diǎn)推出“如約送”和“延時(shí)賠”兩項(xiàng)服務(wù)。徐耀華還保證，“蘇寧將滿足用戶的各種需求，做好品質(zhì)服務(wù)和消費(fèi)升級”。在新零售的“號召下”，得益于線下店的依托，蘇寧年初升級互聯(lián)網(wǎng)體驗(yàn)店增設(shè)的智能優(yōu)趣體驗(yàn)專區(qū)，餐飲課堂、互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)專區(qū)，也將為618年中促效力。而蘇寧的體驗(yàn)消費(fèi)何京東的渠道下沉究竟誰更勝一籌，也唯有靠數(shù)據(jù)見分曉了。
蘇寧的小伙伴天貓，正是造節(jié)圈的老大哥，它的手段可謂簡單粗暴“不講理”——價(jià)格戰(zhàn)。消費(fèi)者在天貓家電會場購買時(shí)，只要比京東貴，就獲現(xiàn)金賠付。天貓自己的說辭自然是含蓄而美好的，其平臺負(fù)責(zé)人劉博表示“我們只是真正以消費(fèi)者為中心，與品牌一道給消費(fèi)者帶來消費(fèi)體驗(yàn)。”
明面上三大電商平臺各有側(cè)重，形成對攻陣勢，而暗地的斗法同樣也是一場駭人的戰(zhàn)爭。雖然工商總局制定并實(shí)施的部門規(guī)章《網(wǎng)絡(luò)商品和服務(wù)集中促銷活動(dòng)管理暫行規(guī)定》(以下簡稱《暫行規(guī)定》)中明確指出，網(wǎng)絡(luò)集中促銷組織者不得違反《反壟斷法》《反不正當(dāng)競爭法》等法律、法規(guī)、規(guī)章的規(guī)定，限制、排斥平臺內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)集中促銷經(jīng)營者參加其他第三方交易平臺組織的促銷活動(dòng)。
但據(jù)媒體報(bào)道，某電商平臺在自己力保的服裝品類上，要求相關(guān)品牌商必須退出其他平臺618的活動(dòng)。這意味著，往年僅在雙十一期間上演的“二選一”選邊站隊(duì)，今年在618年中也出現(xiàn)了。
今年的618大促，可謂明爭暗斗，表面硝煙彌漫但斗法之中各有門路，你來我往間不失為一部好戲。而這三大電商平臺，之所以不似最初那樣“空打價(jià)格戰(zhàn)”，正應(yīng)了中怡康近日所發(fā)文章中表露的道理——電商發(fā)展到當(dāng)前階段，單純的低價(jià)營銷已經(jīng)不能打動(dòng)消費(fèi)者，線上消費(fèi)者需要能夠彰顯自己品味的中高端產(chǎn)品，并且消費(fèi)者越來越在意購物體驗(yàn)，在產(chǎn)品、體驗(yàn)、營銷、售后各個(gè)階段都要滿足消費(fèi)者的需求。線上運(yùn)營已經(jīng)到了需要精耕細(xì)作的階段。
作者:綜合
.gif)
.gif)
.gif)
.gif)
.gif)
.gif)
.gif)
.gif)
.gif)
.gif)
