桑間濮上網TCL張少勇：跨越山海，走向全球，荊棘之路機遇與挑戰并存
4月27日，少勇山海作為全球三大家電及消費電子展AWE的全球重要配套會議，2023AWE高峰論壇在上海盛大舉行。荊棘機遇本次論壇上，挑戰TCL實業控股股份有限公司副總裁、并存TCL電子CEO張少勇發表了題為《TCL：中國制造走向全球領先的張走向之路探索者》的主題演講，分享了TCL從上世紀末到現階段的少勇山海全球化布局進程。“無論是全球踐行品牌強國戰略，還是荊棘機遇從消化產能的角度來講，全球化都是挑戰中國企業實現高質量發展的必經之路。”張少勇講到。并存
TCL的張走向之路全球化之路
為什么要進行全球化?
TCL的回答是：“一是避免大量的用工失業，二是少勇山海品牌強國戰略。”
歷經20年的全球征程，TCL參與并見證了中國企業勇拓全球市場的進程，完成了從“國際化”到“全球化”的轉型，構建了全球產業布局：包括全球生產、全球營銷、全球研發、全球服務等領域，打造出中國制造業的“時代樣本”。細化來看，整個TCL全球化可以分為五個階段：
第一階段：1999-2003年。TCL正處在高速發展期，當時TIC的銷售已經做到全球第一。隨后TCL以越南為“橋頭堡”進軍東南亞，開啟了全球化之路，時至今日，TCL已經能在大部分國家中占到市場份額第一、第二的位置。
第二階段：2004-2005年。2004年TCL看中湯姆遜的CRT技術、全球化的渠道和國際化管理經驗，選擇并購湯姆遜進軍歐洲，但兩年以后就迎來了技術的快速成熟，湯姆遜帶來的技術優勢頃刻之間變成了劣勢，TCL迎來連續虧損的至暗時刻。
第三階段：2006年-2007年。TCL召開全員誓師大會，希望以“鷹的重生”之勇氣來“贏得人生”。
第四階段：2008年-2014年。TCL剝離了不盈利業務，聚焦主業，很快在2007年再一次做到盈虧平衡，并在2009年實現了海外業務的大幅增長。到2011年，海外業務已經開始實現盈利。
第五階段：2015年-2022年。TCL飛速發展，在歐洲站穩腳跟后，又發展到美國，時至今日，TCL在美國的份額已經排到了第二。
TCL的全球化以電視為核心。張少勇講到：“我們在2014-2022年，基本實現了品牌業務翻一翻、代工業務翻一翻，并把代工業務加上了接近3500萬的產能。”中國企業上一階段的全球化就是利用供應鏈效率走出國門，但這個方法帶來的規模增長是有瓶頸的。2022年，TCL也迎來了瓶頸，所以隨即推動了第二階段的全球化戰略轉型：從供應鏈效率驅動規模增長到品牌價值引領規模增長，也就是進一步聚焦高端化和全球化。
“燈塔”模式和“鐵三角模型”
“品牌高端化首先要做三件事：渠道、產品、營銷。”
TCL堅持持續打通全球高端渠道，法國、日本和美國等發達國家中最高端的渠道都有TCL的進入。TCL今年最新推出的產品實現了全球第一臺“雙5000”，成為TCL全球品牌高端化的重要里程碑。在技術儲備、技術研發等方面，TCL已經真正實現了行業領先。除渠道和產品外，TCL在全球營銷方面也做了相當的投入。“我們過去簽了全球幾乎所有的足球先生、贊助了美洲杯大型的體育賽事，這些全球化營銷也在持續推動品牌不斷向前。”張少勇講到。
對于TCL全球化業務的總結，張少勇講到了兩個模式和一個模型：“燈塔”模式和“鐵三角模型”。
什么是燈塔?什么是鐵三角?
在每個區域選擇一個重點國家作為“燈塔”進行業務深耕，再通過“燈塔”國家去輻射覆蓋其他國家，這樣每個國家的業務模型就呈現鐵三角的狀態，從而實現渠道、工廠和當地供應鏈的打通。利用這種模式，TCL的產品已經成功銷往了全世界160多個國家。
談到業務構架，張少勇表示，目前電視只是TCL集團中很小的板塊。“我們的終端業務以電視為核心，帶動全品類業務的全球化發展。我們的空調已經做到了全球第四，去年有1500萬套的銷售，今年可以達到2000萬套。同時，TCL的全球化也驅動了華星和中環到美國、歐洲等地的開拓，目前我們的中環業務已經在美國有了相當的份額。”經過長期的全球化發展，在2021年，TCL集團首次次實現了近2500億的營收，成功躋身世界500強。
對于未來的景愿，張少勇講到：“總結來說，TCL的全球化算不上成功，但我們愿意和國內同仁一起，實現從中國制造到全球化品牌的轉型。”
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