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　　導(dǎo)讀：小米電視互聯(lián)網(wǎng)的小米收入其實(shí)也非常不錯(cuò)，電視會(huì)員服務(wù)的發(fā)布 ARPU 同比增長(zhǎng)，也提升了我們互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)收入的第季度財(cái)北京同城美女約炮（微信181-8279-1445）提供頂級(jí)外圍女上門，伴游，空姐，網(wǎng)紅，明星，可滿足你的一切要求增長(zhǎng)。未來隨著出貨量跟用戶 ARPU（增長(zhǎng)），報(bào)電比增以及對(duì)用戶增長(zhǎng)的員服互動(dòng)帶動(dòng)，我們也希望提升用戶體驗(yàn)，小米和用戶服務(wù)能力，發(fā)布希望互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)能夠成為我們的第季度財(cái)增長(zhǎng)引擎，給公司帶來的報(bào)電比增收入跟利潤(rùn)的貢獻(xiàn)。

　　日前小米集團(tuán)發(fā)布了截至 2021 年 9 月 30 日的員服第三季度財(cái)報(bào)。

　　財(cái)報(bào)顯示，小米小米集團(tuán)第三季度營(yíng)收 780.6 億元，發(fā)布同比增長(zhǎng) 8.2%，第季度財(cái)市場(chǎng)預(yù)估 774.6 億元。報(bào)電比增非國(guó)際財(cái)務(wù)報(bào)告準(zhǔn)則下，員服經(jīng)調(diào)整凈利潤(rùn)為 51.76 億元，同比增長(zhǎng) 25.4%；小米第三季度每股盈利 0.03 元，市場(chǎng)預(yù)期 0.22 元。

　　財(cái)報(bào)發(fā)布后，小米總裁王翔、CFO 林世偉、財(cái)務(wù)副總裁孫謙、公關(guān)部總經(jīng)理王化出席了隨后舉行的財(cái)報(bào)電話會(huì)議，解讀財(cái)報(bào)要點(diǎn)，并回答記者提問。



　　以下為記者會(huì)問答主要內(nèi)容：

　　證券日?qǐng)?bào)記者提問：昨天公司公布 MIUI 月活用戶突破了 5 億，并且公司互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)業(yè)務(wù)表現(xiàn)不錯(cuò)，創(chuàng)下了三季度的歷史新高，請(qǐng)問管理層增速快的北京同城美女約炮（微信181-8279-1445）提供頂級(jí)外圍女上門，伴游，空姐，網(wǎng)紅，明星，可滿足你的一切要求原因有哪些？這種增長(zhǎng)是否可持續(xù)？

　　王翔：首先，MIUI 用戶的持續(xù)增長(zhǎng)說明了我們的產(chǎn)品在全球化方面得到了比較好的發(fā)展，并且滿足了越來越多用戶的需求，MIUI 月活用戶數(shù)的增長(zhǎng)是驅(qū)動(dòng)我們互聯(lián)網(wǎng)收入增長(zhǎng)非常重要的引擎。可能還有兩點(diǎn)可以講的，首先，我們非常關(guān)注中高端市場(chǎng)的發(fā)展，我們?cè)谥懈叨耸袌?chǎng)的發(fā)展，帶動(dòng)了國(guó)際 MIUI 收入的增長(zhǎng)，而且這個(gè)數(shù)字在過去幾個(gè)季度持續(xù)增長(zhǎng)，并在這個(gè)季度達(dá)到了創(chuàng)紀(jì)錄的 20%，也是非常可喜的一個(gè)現(xiàn)象。同時(shí)，國(guó)內(nèi) MIUI 用戶也達(dá)到了 1.27 億，也催生了非常多互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)。

　　林世偉：公司今年的互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量增長(zhǎng)了不少，從 2021 年年初到現(xiàn)在，我們?nèi)?MIUI 新增月活大概是一個(gè)億左右，國(guó)內(nèi)月活用戶的增長(zhǎng)為 1865 萬，用戶的增長(zhǎng)也驅(qū)動(dòng)了公司互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)收入的增長(zhǎng)。第二，我們高端手機(jī)的占比（提高）也帶動(dòng)了不同互聯(lián)網(wǎng)收入的增長(zhǎng)，比如預(yù)裝和搜索。還有就是公司游戲業(yè)務(wù)的 ARPU（每用戶平均收入） 來自小米高端手機(jī)和游戲手機(jī)的貢獻(xiàn)，也會(huì)明顯地比我們的中低端手機(jī)高，隨著我們高端手機(jī)比例的進(jìn)一步增長(zhǎng)，游戲 ARPU 也隨之增長(zhǎng)。第三，公司海外互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)三季度收入同比增長(zhǎng) 110%，整體互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)收入增長(zhǎng)接近 20%。第四，我們電視互聯(lián)網(wǎng)的收入其實(shí)也非常不錯(cuò)，電視會(huì)員服務(wù)的 ARPU 同比增長(zhǎng)，也提升了我們互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)收入的增長(zhǎng)。未來隨著出貨量跟用戶 ARPU（增長(zhǎng)），以及對(duì)用戶增長(zhǎng)的互動(dòng)帶動(dòng)，我們也希望提升用戶體驗(yàn)，和用戶服務(wù)能力，希望互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)能夠成為我們的增長(zhǎng)引擎，給公司帶來的收入跟利潤(rùn)的貢獻(xiàn)。

　　搜狐科技記者提問：小米這一季度經(jīng)調(diào)整的凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng) 25%，但是期間利潤(rùn)是同比下降了 83.8%，請(qǐng)問這是什么原因?qū)е碌模康诙€(gè)問題關(guān)于小米汽車高管團(tuán)隊(duì)的目前搭建情況，能否透露一下？

　　林世偉：我們的國(guó)際財(cái)務(wù)報(bào)告準(zhǔn)則下的利潤(rùn)，會(huì)受到投資組合中公司股價(jià)波動(dòng)的影響，我們同業(yè)公司的投資收益，其實(shí)也都受到不同程度的影響，因?yàn)槿径戎袊?guó)科技股的股價(jià)還是受到了一定的影響，所以產(chǎn)生了大概 35 億的虧損，但是這并不真實(shí)反映我們的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，所以從我們上市以來，一直沒有把投資收益或者虧損計(jì)入調(diào)整后的凈利潤(rùn)，之前幾個(gè)季度有盈利，但是我們也沒有把它計(jì)算在內(nèi)，投資者還是需要關(guān)注我們調(diào)整后的凈利潤(rùn)，這個(gè)季度同比有 25% 左右的增長(zhǎng)。

　　王翔：我們汽車團(tuán)隊(duì)的組建，從進(jìn)度和質(zhì)量來講都是超過我們預(yù)期的。現(xiàn)在已經(jīng)有超過 500 名成員加入了我們的汽車團(tuán)隊(duì)，其中包括了非常多的高管，整個(gè)汽車業(yè)務(wù)的核心骨架已經(jīng)基本搭建完成。從這個(gè)意義上講是超過我們預(yù)期的，這就說到目前為止，可以給大家分享的情況。

　　香港經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)記者提問：根據(jù)第三方數(shù)據(jù)，小米下半年手機(jī)出貨量沒有太大成長(zhǎng)，四季度和明年上半年的表現(xiàn)會(huì)有改善嗎？另外，手機(jī)毛利的水平還有可以再增長(zhǎng)的空間嗎？

　　王翔：我先說說供應(yīng)的情況。今年是全球半導(dǎo)體供應(yīng)極度短缺的情況，三季度的短缺情況加劇，因?yàn)榭臻g已經(jīng)越來越小，半導(dǎo)體的短缺是周期性的行為，第三和第四季度我們都會(huì)受到這方面的壓力，因?yàn)槲覀兊娜蚴袌?chǎng)有超過 100 個(gè)國(guó)家，要想在這些市場(chǎng)維持均衡式的發(fā)展，對(duì)我們來說的確是個(gè)挑戰(zhàn)，所以第三和第四季度我們都會(huì)面臨這樣的挑戰(zhàn)。根據(jù)目前我們的研究以及與供應(yīng)商伙伴的密切溝通，我們可以看到明年整體的供應(yīng)形勢(shì)應(yīng)該會(huì)有改觀，尤其是下半年，上半年可能依然會(huì)有一些供應(yīng)上的問題，這是我們的整體判斷。

　　林世偉：三季度公司手機(jī)毛利率達(dá)到 12.8%，一個(gè)非常健康的水平，有以下幾個(gè)原因。第一是在全球缺貨的環(huán)境下，大家都沒有那么多的促銷活動(dòng)；第二，我們的高端手機(jī)占比也進(jìn)一步上升；第三是隨著我們的出貨量越來越大，很多的固定成本都可以分?jǐn)偟揭粋€(gè)比較大的數(shù)據(jù)下面，所以毛利率呈現(xiàn)非常健康的水平。未來的情況現(xiàn)在不好判斷，因?yàn)檫€是有不同的原因會(huì)影響我們手機(jī)毛利率。

　　彭博社記者提問：這次的虧損比較大，所以公司有否在未來的投資選擇中做一些改變，來減少相關(guān)影響？另外，公司手機(jī)業(yè)務(wù)在四季度還是會(huì)面臨比較大的壓力，可否請(qǐng)管理層對(duì)于今年全年的手機(jī)出貨量做一下預(yù)估？

　　王翔：關(guān)于投資組合的問題，小米非常注重生態(tài)的建設(shè)，我們會(huì)做一個(gè)非常平衡的投資組合來支撐主業(yè)的發(fā)展。資本市場(chǎng)和股市的波動(dòng)是一個(gè)正常的現(xiàn)象，我們會(huì)非常謹(jǐn)慎對(duì)待，而且我們的投資收益是不計(jì)入調(diào)整凈利里面的。我們會(huì)非常關(guān)注資本市場(chǎng)的變化，因?yàn)樗鼤?huì)有周期性的，或者說行業(yè)性的一些變化，在我看來是一個(gè)短期的變化，所以并沒有特別多的擔(dān)心，我們整體的投資是非常非常健康的，我們有非常多的被投企業(yè)也在支撐我們的供應(yīng)鏈系統(tǒng)和生態(tài)鏈系統(tǒng)，都是非常健康的發(fā)展。

　　關(guān)于供應(yīng)的問題，在今年供應(yīng)短缺的情況下，我們?cè)谇叭齻€(gè)季度已經(jīng)達(dá)到了去年全年的水平，已經(jīng)達(dá)到了 1.46 億智能手機(jī)的出貨量，所以整體表現(xiàn)還是非常好的。三季度的壓力是稍微大一點(diǎn)，但是（全年手機(jī)出貨量）應(yīng)該可以達(dá)到 1.9 億左右。

　　林世偉：回到投資組合的問題，我們投很多公司都是抱持著戰(zhàn)略投資的心態(tài)，而不是為了財(cái)務(wù)收益，考慮的是如何建立好生態(tài)，如何把投資生態(tài)建起來。

　　第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)記者提問：第一個(gè)問題，這個(gè)季度公司智能手機(jī)收入和銷量都出現(xiàn)環(huán)比下降，可否介紹一下原因，以及四季度和明年的規(guī)劃？第二個(gè)問題，公司在這個(gè)季度高端手機(jī)的平均售價(jià)提升很明顯，可否透露一下目前高端手機(jī)在我們手機(jī)總出貨量中占比？

　　王翔：公司高端手機(jī)的占有率持續(xù)提升，按照我們的定義，去年 3000 塊錢以上智能手機(jī)的全年出貨量是 1000 萬，今年前三個(gè)季度已經(jīng)達(dá)到了 1800 萬，占比已經(jīng)達(dá)到 12.8%，而去年不到 8%，增長(zhǎng)還是非常快的。高端策略這條路我們還會(huì)持續(xù)走下去，但是我們也是非常有耐心的，我們要從幾個(gè)方向做持續(xù)的努力，一是要穩(wěn)步提升用戶體驗(yàn)，針對(duì)高端消費(fèi)人群所關(guān)注的點(diǎn)，把產(chǎn)品做好，尤其是基礎(chǔ)用戶體驗(yàn)。另外一個(gè)方向是持續(xù)提升品牌影響力，逐漸讓高端手機(jī)消費(fèi)人群來認(rèn)可我們的產(chǎn)品和服務(wù)，我覺得我們正在向這個(gè)方向前進(jìn)。

　　關(guān)于我們出貨量減少，核心原因就是缺貨造成的，三季度確實(shí)面臨比較大的挑戰(zhàn)，就像我剛才講的，全球 100 多個(gè)國(guó)家，要做好平衡，在短期內(nèi)服務(wù)好全球客戶，的確是比較大的挑戰(zhàn)。明年整體來講會(huì)有非常好的改善，但是依然會(huì)出現(xiàn)結(jié)構(gòu)性的缺貨，比如 4G 手機(jī)可能會(huì)短缺，但是全球很多地方還是大量使用 4G 產(chǎn)品，另外，下半年的缺貨情況會(huì)好過上半年。

　　日本經(jīng)濟(jì)新聞?dòng)浾咛釂枺喝必浨闆r還是在加劇，有友商說因?yàn)榘雽?dǎo)體短缺，他們?cè)谌径群退募径瓤赡艽蟾艜?huì)有 60 億美金的貨值受到影響，請(qǐng)問公司是否有統(tǒng)計(jì)過，如果沒有短缺情況，我們今年的出貨量目標(biāo)是不是會(huì)比 1.9 億高很多？

　　王翔：芯片短缺對(duì)于我們的影響，應(yīng)該在 1000 萬到 2000 萬臺(tái)范圍。隨著芯片供應(yīng)的改善，我們會(huì)持續(xù)做好產(chǎn)品的組合。

　　日本經(jīng)濟(jì)新聞?dòng)浾咦穯枺毫硗猓P(guān)于海運(yùn)和原物料的上漲，以及面板價(jià)格的變化，對(duì)于公司會(huì)有哪些影響？

　　王翔：運(yùn)輸方面影響最大的是我們生態(tài)鏈產(chǎn)品的海外業(yè)務(wù)，影響公司 IoT 產(chǎn)品在海外市場(chǎng)的出貨。運(yùn)費(fèi)提高會(huì)增加我們成本上的壓力，但是相信這個(gè)問題已經(jīng)在逐步改善的過程中，我希望明年物流方面能夠有根本性的改善。

　　南華早報(bào)記者提問：很多企業(yè)都表示芯片出貨導(dǎo)致了出貨下降，您是否也看到消費(fèi)端或者說需求端的變化？目前需求端是否也比較疲軟？因?yàn)槲易⒁獾叫∶谆蛘咂渌放剖謾C(jī)并沒有出現(xiàn)大規(guī)模漲價(jià)的情況。如果說是因?yàn)樾酒倘保敲唇K端價(jià)格沒有提高？

　　王翔：總體來看，可能全球各個(gè)市場(chǎng)的情況不太一樣。中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)是有下滑的，這是一個(gè)大家的共識(shí)，海外市場(chǎng)中有些市場(chǎng)是增長(zhǎng)的，而有些市場(chǎng)下滑，總體來講中國(guó)以外的市場(chǎng)是平穩(wěn)的。對(duì)于小米來說，供給側(cè)的問題（相比需求端而言）是比較大的，舉個(gè)例子，我們針對(duì)全球市場(chǎng)，所以我們有非常多的 4G 用戶，4G 產(chǎn)品在下半年極度短缺，影響相當(dāng)大，我們所服務(wù)的亞非拉美，甚至歐洲市場(chǎng)，還有非常多的用戶在使用 4G 產(chǎn)品，這個(gè)可能是大家沒有注意到的，當(dāng)然 5G 產(chǎn)品也出現(xiàn)短缺，有的時(shí)候是錯(cuò)位的，就像上個(gè)季度我跟大家分析的情況，就是當(dāng)我們需要這個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候，他沒有，我們賣得好的產(chǎn)品，他供不上，所以給我們的生產(chǎn)安排造成了一些挑戰(zhàn)。

　　商業(yè)電臺(tái)記者提問：小米之家在 10 月突破 1 萬間，有沒有因此設(shè)定新的開店目標(biāo)？

　　王翔：1 萬間是一個(gè)重要的里程碑。同時(shí)我們要做幾件事，一是持續(xù)改善我們的覆蓋，另一方面是如何提高平效，把那些“生”的店，變成“熟”的店。我覺得未來當(dāng)然要持續(xù)改善覆蓋，但同樣也不能忽視電銷，而且要做銷服一體化的覆蓋，就是同時(shí)做銷售和服務(wù)，讓下沉市場(chǎng)的新用戶能更方便地使用我們的產(chǎn)品和服務(wù)，在店里面把所有的問題都解決了，這也是我們一個(gè)很重要的努力方向和工作重點(diǎn)，下沉市場(chǎng)非常重要。

　　中國(guó)證券報(bào)：關(guān)于公司的汽車業(yè)務(wù)，除了 2024 年的量產(chǎn)，還有沒有其他信息可以分享？比如代工廠的選擇或者還有哪些并購(gòu)計(jì)劃？另外，最近科技型的公司都非常關(guān)注下一代互聯(lián)網(wǎng)元宇宙，小米是否有相關(guān)布局？

　　林世偉：關(guān)于汽車的問題，我們還是在產(chǎn)品定義和設(shè)計(jì)階段，當(dāng)然我們也接觸了很多不同的供應(yīng)商啊，我們還沒有一個(gè)答案給你，都在研究過程中。至于媒體說我們會(huì)收購(gòu)哪家哪家公司，我們沒有官方信息提供，都不是真的。

　　王翔：大家最近對(duì)元宇宙討論比較多，我們還是專注于這個(gè)概念周邊所能產(chǎn)生的各種各樣的機(jī)會(huì)，也做了非常多的技術(shù)儲(chǔ)備，來為這個(gè)市場(chǎng)做準(zhǔn)備，現(xiàn)在也沒有太多值得跟大家分享的東西。我們?cè)谥悄苁謾C(jī)這個(gè)領(lǐng)域里，在可穿戴設(shè)備領(lǐng)域里，包括視頻和顯示領(lǐng)域里，都做了比較長(zhǎng)期的投入，也曾經(jīng)同國(guó)外的一些著名品牌合作，實(shí)現(xiàn)了增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)和虛擬現(xiàn)實(shí)產(chǎn)品在全球范圍內(nèi)的成功銷售，我現(xiàn)在能講的就是這些。