木牙科技的木牙創(chuàng)始人陳利軍，對此有著切身的體會。身為忙碌的創(chuàng)業(yè)老爸，沒有時間陪伴年幼的女兒，是陳利軍心中的痛。正是這樣的契機，促使他決心開發(fā)一款能夠促進爸爸媽媽多陪伴孩子的產(chǎn)品。經(jīng)過一年的精心研發(fā)，木牙科技聯(lián)合多家知名童裝企業(yè)推出了一系列兒童智能服飾，并提出“木牙，陪伴的力量”這一品牌理念。
老爸的血淚史
似乎是在一夜之間，每個不甘平凡的人都開始談?wù)搫?chuàng)業(yè)。去北京中關(guān)村地區(qū)隨便找家咖啡館坐一下午，“風口”“痛點”“VC”“眾籌”之類的詞匯必然會不止一次飄進你的耳朵。對于創(chuàng)業(yè)者來說，方向的選擇至關(guān)重要，流行的說法是“做風口上的豬”，順勢而為，就能離成功更進一步。?？谕鈬孔V（微信156-8194-*7106）?？谕鈬莻€靠譜啊
在外人看來，木牙科技無疑是一家風口上的創(chuàng)業(yè)公司。中國每年可查新生兒數(shù)量平均在1700多萬，孩子是中國家庭的中心，兒童消費產(chǎn)業(yè)被多家投資者視為最具潛力和投資價值的行業(yè)。據(jù)中國連鎖經(jīng)營協(xié)會報告顯示，2015年中國12歲以下兒童消費市場規(guī)?？赡軙_到2萬億元。
但最初促使陳利軍創(chuàng)辦木牙科技的卻不是市場，而是女兒Nemo。陳利軍曾擔任愛國者副總裁，2013年，他創(chuàng)辦AIKA愛家品牌，推出的創(chuàng)意插線板、移動電源等產(chǎn)品以其時尚和創(chuàng)意元素備受追捧。為了公司發(fā)展，加班成了家常便飯，陳利軍常常是晚上10點以后才從公司離開。當時剛剛1歲的女兒，從此便難得見到爸爸。
有一天，陳利軍和家人帶女兒去醫(yī)院，妻子要辦各種手續(xù)，不能抱著女兒，女兒寧愿要阿姨和姥姥抱著，也不愿意讓他抱。這件事對陳利軍觸動很大，他想起了自己的童年。他是山西人，長在洪洞大槐樹下，有一個非常傳統(tǒng)的家庭，整個童年都被濃濃的“愛”包圍著。父母每天早上5點多起床，給3個孩子做早餐，挨個送他們上學(xué)，晚上再挨個接回家。
再想想自己的女兒，卻連父親簡單的陪伴都得不到。一開始他安慰自己：“我們這一代人的使命是奮斗。”但這樣的理由說服不了自己。“我的童年和我們家小不點的童年對比太鮮明了，我是在爸爸媽媽、姐姐們的呵護下長大的，她每天只能和阿姨在一起。”
一次在京東眾創(chuàng)學(xué)院和其他創(chuàng)業(yè)者一起討論產(chǎn)品的時候，陳利軍說出了自己的需求：陪伴孩子。沒想到馬上引起了在場很多人的共鳴，大家都覺得這是一個“痛點”。“何止是一個痛點，簡直就是個‘血淚點’。”陳利軍說：“我們處在一個大眾創(chuàng)新、全民創(chuàng)業(yè)的時代，但是這一代的孩子應(yīng)該怎樣長大，是所有年輕的父母要思考的。我小時候沒什么玩具，但我每天很快樂，我的女兒有很多很多玩具，但并不能給她帶來快樂。” 在陳利軍看來，產(chǎn)品要取得突破，必須找一個細分市場的切入點，而他希望這個切入點跟自己的情感訴求一致。2014年，木牙科技正式創(chuàng)立，品牌名稱源于親吻的象聲詞“MUA”，代表了父母對孩子的愛。 功能整合，讓愛升級
6月29日，木牙科技在京東眾籌平臺發(fā)起“眾籌100個好爸爸”活動。預(yù)訂木牙科技與探路者童裝聯(lián)合打造的“小野”系列兒童智能服飾（包括智能鞋、智能沖鋒衣、智能登山包），即可參與活動。
這次眾籌得到一大波明星創(chuàng)業(yè)老爸們的鼎力支持，紛紛響應(yīng)木牙的召喚，各種曬娃秀父愛，一時間老爸們的朋友圈溫馨爆棚。洛可可創(chuàng)始人賈偉、《凱叔講故事》創(chuàng)始人王凱、熊貓自媒體聯(lián)袂創(chuàng)始人申晨、“三個爸爸”創(chuàng)始人戴賽鷹更是親自出鏡為木牙拍攝海報，并借這個機會對孩子說出了心聲。與市面上大部分功能單一的產(chǎn)品相比，木牙智能服飾實現(xiàn)了多項實用功能的整合。服飾內(nèi)部嵌入了智能模塊，通過木牙陪伴力量APP，就可以記錄父親和孩子在一起的時間，玩耍的軌跡，制作出一份專屬的“親子日記”。 木牙智能模塊率先實現(xiàn)了陪伴識別算法，可以分辨出家長對孩子的有效陪伴并記錄下來（陪孩子睡覺不會被記錄下來），還可以準確分辨出是哪位家庭成員在陪伴孩子，可以把每個家庭成員陪伴孩子的時長進行排序，也可以和所有使用木牙產(chǎn)品的用戶一起排序，比一比誰是陪伴孩子最久的“超級好爸爸”。此次在京東的眾籌活動將在100天的時間里對參與眾籌的爸爸們進行排序，從而激發(fā)爸爸們陪伴孩子的積極性。最終排名在前100位的用戶，將會得到眾籌款項的全額返還。木牙智能服飾通過這些功能，激發(fā)父母陪伴孩子的積極性。
很多兒童智能產(chǎn)品強調(diào)的定位功能，木牙智能服飾同樣有。陳利軍介紹說：“有的人可能會質(zhì)疑：你們倡導(dǎo)天天陪孩子，誰給孩子掙奶粉錢？事實上我們的產(chǎn)品在家長忙碌的時候同樣有用。以前我想知道女兒的情況，需要給阿姨或孩子姥姥打電話，他們經(jīng)常聽不見電話，讓我很著急。可能她們回電話過來時我正在開會，又不方便接?，F(xiàn)在我只需拿出手機點開APP一看，女兒安全到達幼兒園了，我就可以放心地繼續(xù)拼搏。”
此外，木牙智能服飾還有電子圍欄功能，父母可以設(shè)定一個寶寶與自己的安全距離，超出設(shè)定范圍立即提示，再也不怕孩子亂跑。備受家長喜愛的運動管理功能，可以計算孩子每天的卡路里消耗，鼓勵他們多運動，并與其它同齡孩子進行PK和互動。家庭管理功能使家庭成員可共同參與對孩子的看護，三代人共享智能技術(shù)帶來幸福指數(shù)的提升。
與手環(huán)、手表等“額外添加”的智能硬件比起來，智能服飾更容易被孩子接受。“孩子的興趣很容易轉(zhuǎn)移，掛在脖子上或戴在手上的產(chǎn)品，肯定戴幾天就沒興趣了。要呵護孩子，最好的辦法是給孩子原本就需要的產(chǎn)品升級，這是我們選擇做嵌入式產(chǎn)品的原因。”陳利軍表示。 用心打造極致產(chǎn)品
智能硬件創(chuàng)業(yè)門檻并不高，所以智能手環(huán)、定位鞋等產(chǎn)品出現(xiàn)后，市場上很快出現(xiàn)一批跟風者。木牙兒童智能服飾看上去似乎也并不復(fù)雜，是不是很容易被模仿呢？事實上，很多在外行看來比較接近的產(chǎn)品，在專業(yè)人士眼里卻差之千里。
木牙科技創(chuàng)立的出發(fā)點是父母對孩子的愛，這種愛容不下任何瑕疵。為了將產(chǎn)品做到極致，木牙團隊做了大量用戶訪問和產(chǎn)品調(diào)研，發(fā)現(xiàn)市面的兒童智能產(chǎn)品存在很多問題，比如現(xiàn)在比較熱門的定位鞋，很多廠商把智能模塊放在鞋跟，這樣的鞋子美觀好賣。但孩子是很好動的，而腳后跟與左腦直接關(guān)聯(lián)，長期有硬物刺激腳后跟對左腦會有損害。因此木牙將智能模塊放在鞋舌上，避免了孩子的健康隱患。
智能產(chǎn)品的充電安全也是很多家長顧慮的。木牙科技將模塊設(shè)計成吸附式充電，模塊和充電器一觸碰就會自動吸附，開始充電。電壓只有5伏，非常安全。對于孩子來說，充電變成了很好玩的事。
普通智能鞋要在鞋底里面做一圈天線，而木牙使用了非常領(lǐng)先的LDS光雕天線，不僅節(jié)省空間，降低輻射，信號也比普通產(chǎn)品更好。木牙智能模塊的輻射遠低于國際標準，小于手機的十分之一。
木牙智能服飾處處都體現(xiàn)了人性化的設(shè)計，比如模塊達到防水等級五級，雨天可正常使用；外套門襟拉鏈采用派克蘭帝專利三角包頭設(shè)計，保護寶寶下顎不受傷害；3D立體可調(diào)節(jié)帽口設(shè)計，對寶寶頭部起到很好的防風保暖效果；木牙書包采用3M高亮反光材質(zhì)，使觀察者能夠在很遠的距離也能看到明亮的反射光線，從而保證夜行時的安全……這些細節(jié)，消費者或許看不到，但父母對孩子的愛本來就是不需要言說的。
在調(diào)研中，還有很多家長提出，孩子長得太快，鞋子買回來常常只能穿一季，很多家長因此會給孩子買大一號的鞋子。兒科專家認為，兒童穿大一號的鞋子是極其錯誤的，可能造成骨骼發(fā)育問題，或養(yǎng)成不良的走路姿勢。但是一雙智能鞋那么貴，只穿一季又太可惜了。所以木牙把智能模塊做成可拆卸式，換鞋子的時候只要把模塊拆下來裝進新鞋就可以，而且不同品牌的鞋之間可以通用，鞋和衣服之間也可以通用，這就為家長節(jié)省了大量成本。
處處為孩子和家長考慮，讓木牙智能服飾贏得了家長們的好感，產(chǎn)品登陸眾籌頁面后不到1個小時，便吸引用戶近1000名，不到一天時間即達成籌集目標。數(shù)據(jù)顯示，前1000名用戶中，70%以上來自年輕的80后家長，20%來自北上廣創(chuàng)業(yè)者，其中不乏企業(yè)家和高級經(jīng)理人群。 強強聯(lián)合共筑夢想
只靠情懷無法成就一個明星產(chǎn)品，更無法成就一家公司。智能硬件創(chuàng)業(yè)，最終要靠產(chǎn)品說話。為了把產(chǎn)品做到極致，陳利軍組建了一個超級團隊。有一位聯(lián)合創(chuàng)始人頗為惹眼，他就是著名童裝品牌派克蘭帝的創(chuàng)始人羅鍵霆。
木牙科技是做智能硬件的，對于服飾設(shè)計和加工并不擅長。陳利軍覺得，與其找工廠代工，不如與專業(yè)童裝品牌合作，派克蘭帝手握中國童裝大數(shù)據(jù)協(xié)作中心，特別知道孩子需要什么。由專業(yè)的兒童服裝設(shè)計師進行設(shè)計，不僅保證了服飾的美觀，也保證了服飾的品質(zhì)。童裝品牌也早已渴望突破，作為傳統(tǒng)行業(yè)，他們迫切需要一個點去“互聯(lián)網(wǎng)+”。
品牌的支持讓木牙科技實現(xiàn)了O2O模式，比如這次京東的眾籌活動，就得到了品牌1000多家門店的支持，掃描店內(nèi)的二維碼就可以參與眾籌。眾籌結(jié)束后，如果消費者發(fā)現(xiàn)衣服不合身，可以就近到品牌門店進行更換。這樣的便利，是一般的智能硬件創(chuàng)業(yè)公司難以企及的。陳利軍透露，未來木牙科技將會與更多企業(yè)合作，持續(xù)組織線下活動，帶著父母和孩子一起玩，讓大家互動，從而促使親子關(guān)系、家庭關(guān)系更加和諧。
木牙科技的CEO尋風曾在兩家上市公司擔任技術(shù)負責人，在智能產(chǎn)品研發(fā)和供應(yīng)鏈管理方面有著10年的經(jīng)驗。CTO于逢斌則是智能終端物聯(lián)網(wǎng)方案設(shè)計和實施專家，曾擔任國家級智能電表互聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)項目負責人。技術(shù)團隊中匯集了各個領(lǐng)域的專家級人才。這樣的陣容決定了木牙智能服飾超高的技術(shù)含量。
比如定位不準是智能定位產(chǎn)品普遍存在的問題。木牙提供了兩套解決方案，一是與百度鷹眼強強聯(lián)合，利用GPS定位，基站定位和Wi-Fi定位三種方式實現(xiàn)不同場景下的定位，定位精度達到室內(nèi)5米，室外20米。二是獨有的“自識別算法”，比如家長第一次帶孩子去舞蹈學(xué)校，可以在APP上標注出來，經(jīng)過木牙科技的后臺核準后，就會加入地圖，以后所有的模塊都能識別出這里是舞蹈學(xué)校。假設(shè)這棟樓的六層是舞蹈學(xué)校，一層是餐廳，利用普通的定位技術(shù)不可能分辨出孩子到底是在學(xué)校還是餐廳，而木牙科技實際上做的是一個開放平臺，讓所有的爸爸媽媽一起完善地圖。
作為一個新銳創(chuàng)業(yè)公司，木牙科技成熟的產(chǎn)品和模式令人印象深刻。陳利軍謙虛地說，這都要感謝在創(chuàng)業(yè)過程中很多人給予木牙無私的幫助，“尤其要感謝清華EMBA創(chuàng)業(yè)協(xié)會和京東眾創(chuàng)學(xué)院，從各方面給了我們很多幫助。木牙的品牌理念就是在京東眾創(chuàng)學(xué)院碰撞出來的，是第一個全班同學(xué)參與的案例，也是第一個成功案例。” 結(jié)語：年輕一代的父母對老一輩的育兒理念并不認同，他們需要新鮮的指導(dǎo)，這些新鮮的指導(dǎo)需要新鮮的工具去配合?；蛟S以后會出現(xiàn)智能尿不濕，打開相應(yīng)的手機APP，就能知道孩子是不是撒尿了，尿布需不需要更換，還能夠分析尿液成分，告訴你孩子的身體狀況。兒童智能產(chǎn)品的市場非常大，但是需要用心的人精耕細作。木牙科技的關(guān)鍵詞是“陪伴”，相信智能服飾不會是木牙未來唯一的產(chǎn)品。
雖然品牌才剛剛起步，但作為老爸，陳利軍已經(jīng)率先利用木牙兒童智能服飾實現(xiàn)了“進化”。他喜滋滋地告訴我：“我女兒現(xiàn)在已經(jīng)愿意睡在我身邊了。”
作者:休閑
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