作者：韋玲霞
與傳統(tǒng)電視相比，后創(chuàng)智能電視除了兼?zhèn)淝罢叩臉I(yè)者越主越堅(jiān)優(yōu)勢(shì)于一身，還獨(dú)有用戶年輕化、雷奇冷靜廣告形式的動(dòng)越定多元化、廣告互動(dòng)性強(qiáng)、后創(chuàng)可選擇定向投放、業(yè)者越主越堅(jiān)效果可測(cè)量、雷奇冷靜人均曝光單價(jià)低等優(yōu)勢(shì)。動(dòng)越定得益于此，后創(chuàng)2017年，業(yè)者越主越堅(jiān)智能電視終端量達(dá)到了2.4億臺(tái)。雷奇冷靜終端的動(dòng)越定保有量是智能電視營(yíng)銷的有效支撐，智能電視的后創(chuàng)大屏價(jià)值愈發(fā)凸顯智能電視營(yíng)銷邁入騰飛之勢(shì)。巨大的業(yè)者越主越堅(jiān)藍(lán)海市場(chǎng)成為了廣告主的兵家必爭(zhēng)之地，分食該蛋糕的雷奇冷靜群體也日益壯大，競(jìng)爭(zhēng)白熱化態(tài)勢(shì)一觸即發(fā)。
此時(shí)，有那么一個(gè)團(tuán)隊(duì)，卻并未行色匆匆。因?yàn)樵缭?012年的開端，他們已然洞察了當(dāng)時(shí)仍屬于非顯著趨勢(shì)的智能電視行業(yè)。自此，安營(yíng)扎寨、招兵買馬、潛心運(yùn)籌，悠悠時(shí)光留給了他們足夠成長(zhǎng)的時(shí)空。6個(gè)春去秋來(lái)的時(shí)光更迭，小團(tuán)隊(duì)成就了現(xiàn)今的當(dāng)貝網(wǎng)絡(luò)，而它的聯(lián)合創(chuàng)始人兼總裁——雷奇，彼時(shí)的團(tuán)隊(duì)一員，也正是我們今日人物對(duì)話的主角。“創(chuàng)業(yè)初期從不敢說(shuō)自己屬于90后，深怕合作伙伴覺得自己資格嫩不靠譜，到現(xiàn)在的糾結(jié)了很久才承認(rèn)，未來(lái)應(yīng)該會(huì)有一個(gè)階段因?yàn)閷儆?0后而驕傲吧。時(shí)間是個(gè)好東西，驗(yàn)證了人心，見證了人性。”翻開那本名為過(guò)去的書籍，慢慢走進(jìn)屬于雷奇的曾經(jīng)。
雷奇(當(dāng)貝網(wǎng)絡(luò)聯(lián)合創(chuàng)始人兼總裁)
負(fù)責(zé)當(dāng)貝的運(yùn)營(yíng)、商務(wù)及市場(chǎng)營(yíng)銷工作。在創(chuàng)立當(dāng)貝之前，他曾聯(lián)合創(chuàng)辦了麥芽地等多個(gè)行業(yè)領(lǐng)先的蘋果電腦軟件站，后于2012年初聯(lián)合創(chuàng)建了奇珀網(wǎng)，奇珀網(wǎng)曾是國(guó)內(nèi)最早進(jìn)入智能電視行業(yè)的創(chuàng)業(yè)公司之一。
堅(jiān)持做創(chuàng)業(yè)，是第一個(gè)關(guān)鍵詞
創(chuàng)業(yè)，是一群年輕人為了夢(mèng)想而相聚，包含雷奇在內(nèi)的幾個(gè)合伙人已共事、并肩作戰(zhàn)多年。從大學(xué)伊始，聯(lián)合創(chuàng)辦麥芽地等系列蘋果電腦軟件網(wǎng)站，進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，再到2012年初聯(lián)合創(chuàng)辦奇珀網(wǎng)和現(xiàn)在的當(dāng)貝網(wǎng)絡(luò)；從早期的主要負(fù)責(zé)網(wǎng)站的內(nèi)容編輯、站外推廣等，到現(xiàn)在的負(fù)責(zé)當(dāng)貝的運(yùn)營(yíng)、市場(chǎng)、商務(wù)和營(yíng)銷。“從進(jìn)入大學(xué)到現(xiàn)在，其實(shí)我一直擔(dān)任著一個(gè)創(chuàng)業(yè)者的身份，也沒去其他大公司上過(guò)班。”透過(guò)時(shí)空，創(chuàng)業(yè)二字，深深地印刻在了雷奇人生詞典之中。
不是盲目追風(fēng)，不是三心兩意，在創(chuàng)業(yè)者雷奇他們看來(lái)，創(chuàng)業(yè)意味著堅(jiān)守——其所經(jīng)手的三個(gè)項(xiàng)目，看似不同的內(nèi)容背后，其實(shí)是一直堅(jiān)持做平臺(tái)的堅(jiān)守。而與智能電視行業(yè)的結(jié)緣，還需追溯至2012年初，雷奇所在的團(tuán)隊(duì)想將創(chuàng)業(yè)的觸角伸及智能家居相關(guān)領(lǐng)域。在摸索后，團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)深圳有很多廠商正在制造電視盒子，彼時(shí)的盒子還是以Linux系統(tǒng)為主，正是這一硬件讓他們窺見了機(jī)會(huì)所在，于是他們開啟了搭建高清機(jī)頂盒相關(guān)的社區(qū)平臺(tái)的創(chuàng)業(yè)之路，進(jìn)入了智能電視行業(yè)。在雷奇的眼中，智能電視其實(shí)是一塊放大了的智能手機(jī)，除了使用場(chǎng)景不同之外，仍存在眾多相似之處。智能電視未來(lái)的所能覆蓋到的用戶不會(huì)少于智能手機(jī)，但行業(yè)目前存在著被嚴(yán)重低估的現(xiàn)狀，其價(jià)值仍有待挖掘。
謀定而后動(dòng)，是第二個(gè)關(guān)鍵詞
《科學(xué)投資》調(diào)查研究曾將國(guó)內(nèi)創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行細(xì)分類別劃分，其中有一類被稱之為主動(dòng)冷靜型創(chuàng)業(yè)者，這一類創(chuàng)業(yè)者所擁有的共性是——往往謀定而后動(dòng)，不打無(wú)準(zhǔn)備之仗，或是掌握資源，或是擁有技術(shù)，一旦行動(dòng)，成功概率通常很高。雷奇他們，即屬于其一。
雷奇所處的智能電視行業(yè)，相較于智能手機(jī)行業(yè)而言又更為傳統(tǒng)，其發(fā)展速度和整體節(jié)奏可能會(huì)更慢一些，而且智能電視這塊屏幕所受到的管控相較于其他屏?xí)啵@就需要行業(yè)內(nèi)的創(chuàng)業(yè)者具備更為充足的耐心，以及更加嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度。早在2013年中下旬，在智能電視仍處在前景未明的萌芽階段時(shí)，在浙江嘉興的一個(gè)棋牌室分隔出的小房間里，當(dāng)貝網(wǎng)絡(luò)的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)已經(jīng)決定要向智能電視行業(yè)發(fā)起進(jìn)攻。資金問(wèn)題、人才問(wèn)題等，初創(chuàng)公司的攔路虎，當(dāng)貝團(tuán)隊(duì)也曾一一經(jīng)歷。
但正因?yàn)橹\定而后動(dòng)，前行的步伐雖然時(shí)有磕絆，雖然略顯緩慢，卻多了幾分堅(jiān)定與執(zhí)著。2014年下半年，團(tuán)隊(duì)拿到了雷軍旗下順為資本的A輪投資，資金問(wèn)題迎刃而解。同時(shí)，得益于早期的沉淀與積累，團(tuán)隊(duì)能更快發(fā)現(xiàn)用戶的需求點(diǎn)，為公司業(yè)務(wù)創(chuàng)造了時(shí)間窗口。后續(xù)當(dāng)貝團(tuán)隊(duì)又在2015年和2016年分別獲得了來(lái)自海通創(chuàng)意的A+輪投資及來(lái)自蘇寧集團(tuán)的B輪投資。
乘風(fēng)而上，是第三個(gè)關(guān)鍵詞
經(jīng)過(guò)多年時(shí)光的沉淀，當(dāng)貝市場(chǎng)已囊括了強(qiáng)大的分發(fā)能力，公司旗下垂直的媒體社區(qū)智能電視網(wǎng)等系列優(yōu)勢(shì)，可將內(nèi)容和新聞快速傳播，同時(shí)也變相降低了公司產(chǎn)品的流量成本。作為智能電視行業(yè)早期拓荒者，雷奇并未止步于目前的成績(jī)——“說(shuō)走上巔峰還太早，行業(yè)還在發(fā)展，我們還在努力。”
努力的背后并非一席空談——2017年當(dāng)貝網(wǎng)絡(luò)入股環(huán)球互娛，促成PPTV電視應(yīng)用商店、阿里Yunos TV應(yīng)用商店、索尼電視應(yīng)用商店等多項(xiàng)合作……雷奇透露：“我們希望能成為最大的互聯(lián)網(wǎng)電視增值服務(wù)提供商，未來(lái)仍會(huì)繼續(xù)專注于智能電視行業(yè)，我們會(huì)一直努力在應(yīng)用分發(fā)上拓展更多的渠道和合作伙伴。我們將會(huì)圍繞電視屏為用戶挖掘更多好玩的應(yīng)用，而游戲在任何一個(gè)端都是講得通的故事，電視游戲迎來(lái)爆款在我們看來(lái)只是時(shí)間問(wèn)題，所以才有了這一系列的行動(dòng)。”
而乘風(fēng)而上，也體現(xiàn)在雷奇他們研發(fā)“哈趣沖頂”跟進(jìn)答題沖頂風(fēng)口方面。把握風(fēng)口也并非盲目入場(chǎng)，而是基于對(duì)這一形式的研究，以及對(duì)答題類電視綜藝節(jié)目十幾年熱度依舊不被淘汰后的長(zhǎng)期吸引力潛質(zhì)的捕捉，在產(chǎn)品推出方面也加入了差異化的元素——是目前第一款支持手機(jī)、電視多終端答題的App。雷奇表示，動(dòng)作頻頻，均是因?yàn)橄Ｍ転殡娨暽系挠脩籼峁└佣嘣膬?nèi)容，能全方位構(gòu)建以用戶為核心價(jià)值的大屏商業(yè)服務(wù)。
智能電視目前最核心的功能還停留在“看”這一層面，未來(lái)其將更為多元化，趨于成熟。與此相匹配的智能電視營(yíng)銷，未來(lái)的數(shù)據(jù)也將更為精準(zhǔn)，投放形式也將更為豐富。伴隨著用戶的需求和硬件的發(fā)展，該行業(yè)還會(huì)迎來(lái)不同的變化，才會(huì)逐步進(jìn)入爆發(fā)期和成熟期。雷奇表示，他們將繼續(xù)全方位地去推進(jìn)、開拓業(yè)務(wù)，著力在App層面拓寬應(yīng)用的研發(fā)，為用戶提供更多的內(nèi)容。
作者:探索
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