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　　導讀：TCL全球化風頭正勁。全球化全面全球未來相當長一段時期，開花將是東生TCL在十二年的隱忍與修煉之后收獲紅利的一個重要歷史拐點。

　　2018年TCL全球化進程，詳解引起了兩個對手的增長高度警覺。

　　三星與LG，秘笈是全球化全面全球暫時橫亙在TCL挑戰全球彩電業霸主的兩個對手。今年上半年，開花在全球彩電業整體疲軟的東生背景下，TCL在海外高歌猛進，詳解全球銷量增長了37.8%。增長

　　位居全球彩電業銷量第三位的秘笈是TCL，他的全球化全面全球一舉一動都會引發老大三星和老二LG的密切關注。彩電江湖雖然沒有在瞬間被超越的開花可能，但厚積薄發之后，東生一兩年之內提升全球銷量，坐三望二，對TCL而言，這種概率是非常高的。

　　十二年一個輪回之后，TCL正處于厚積薄發前夜。所以，沒有人忽視TCL的任何舉動。

　　2006年時，TCL集團董事長李東生一部《鷹的重生》，才讓更多的人了解到TCL國際化的進與退、焦灼與痛苦，以及非常清醒地自我認知和廓清未來方向的種種路徑。

　　《鷹的重生》是自我反思和自我鞭策，也是敢于把當年的失敗當成經驗跟大家共享的一部時代紀錄片。這本書開創了中國家電業國際化“自揭傷疤”的先例。

　　任何偉大的企業，都敢于把失敗公開并且深入分析，以此給后來者更多的經驗，避免后來者走更多的彎路。

　　李東生深愛著TCL。彼時的TCL正處在國際化轉折的十字路口。收購法國湯姆遜失敗并不可怕，李東生更希望此役讓TCL有重生的欲望和激情燃燒的歲月，用一場偉大的開場白向全球再出發。

　　《鷹的重生》在一個輪回之后，TCL終于迎來蛻變開始展翅翱翔。他們用新的喙在暴風中沖向長空，是率先沖向全球彩電第一陣營的中國品牌。

　　2018年9月，當TCL董事長再次站在德國IFA舞臺上，這是TCL最光榮的綻放。

　　一個成功的企業，絕不是看其在順境時的優異表現，而是看其在逆境時如何修煉內功；看他們在逆境時自我突破的路徑以及如何樹立持續增長的核心。

　　TCL全球化風頭正勁。未來相當長一段時期，將是TCL在十二年的隱忍與修煉之后收獲紅利的一個重要歷史拐點。

　　下一步TCL的全球化是繼續資本并購，還是用品牌和技術雙輪驅動，優化并在全球布局供應鏈？全球化過程的區域策略如何推進？

　　在德國IFA展期間，TCL董事長李東生接受藍科技采訪時做出了詳細解讀。

　　TCL全球化全面開花

　　藍科技：今年全球彩電行業整體走勢并不太好，但TCL在海外增速超過行業平均水平。TCL是通過什么方式迅速提升銷量的？

　　李東生：今年TCL海外市場全面開花。北美、南美、歐洲、中東以及亞太地區的銷售都有很好的增長。當然，整個產品創新能力的提高，是TCL上半年增長的重要原因之一。

　　今年全球彩電行業整體形勢并不好，市場增長并不明顯。TCL能夠實現增長，主要驅動力是來自于產品創新和全球化業務結構。

　　無論是國內還是海外，產品的創新能力和差異化是能夠提升市場份額的主要原因。TCL今年的增長更多是來自海外市場。因為中國市場的總量已經接近天花板，但海外市場還有成長空間，而且海外市場整個結構還在變化當中，如果競爭力比較強，有機會拿到更高的份額。

　　不受貿易摩擦影響， TCL在美國逆勢增

　　藍科技：中美貿易摩擦對于全球化的TCL來說是否會受到影響？為什么在全球貿易戰中在，TCL美國市場市場份額不降反升？

　　李東生：TCL目前受到中美貿易戰的影響比較少，主要是我們整個海外業務有更加全球化的經營和結構，TCL并不是簡單把產品出口到外面去。

　　TCL在歐美地區、北美、南美當地都有工廠，有自己的渠道供應鏈，靠自己的品牌在銷售。

　　比如說美國市場，TCL品牌市場份額大概占12%，另外還有一部分ODM的產品。由于多年的積累，TCL在當地渠道和品牌方面具有基礎優勢，所以，這是在貿易爭端情況下TCL依然能夠保持穩定增長的主要原因。

　　TCL在墨西哥將繼續擴大產能

　　藍科技：如果中美貿易摩擦持續，會不會波及到彩電行業？我們聽說TCL在墨西哥的生產基地正在增加產能，為什么要增加產能？不擔心貿易戰會受到影響嗎？

　　李東生：從當前來看，中美貿易摩擦的第一波產品范圍還沒有涉及到彩電以及TCL的產品。第二波現在還不知道打不打，第二波可能會涉及到我們的產品，但是TCL已經提前做了布局。

　　如果TCL能夠在不受影響的區域生產并且出口到美國，就能夠規避這些影響。TCL在墨西哥有工廠，最近美國和墨西哥已經就北美自由貿易協定重新簽約，新的條約對這個行業是保持原來的政策。（編者注：原來的政策對在墨西哥設立工廠的企業出口到美國的產品是有利的，不會受到貿易政策的影響。）

　　所以，TCL墨西哥工廠的產品輸美在新的協議下能夠保持穩定，因此我們也在增加墨西哥工廠的產能。

　　TCL全球并購加減法同時進行

　　藍科技：未來一段時間，TCL在全球是走持續重組并購的路徑，還是根據不同的情況在并購方面加減法同時進行？

　　李東生：就彩電業務而言，TCL暫時沒有并購的計劃。但是從整個TCL集團業務發展來看，還會擇機做一些重組并購來擴大我們的競爭力和市場份額。

　　這一輪企業的變革重組，先做了一輪減法。去年TCL一共重組剝離了20個企業，今年計劃重組剝離15個企業。在過去一年多，TCL旗下企業的數量在下降，目的是圍繞TCL核心業務來聚焦資源、提高競爭力。

　　把一些非核心業務剝離，接下來會圍繞TCL核心業務或者核心業務的上下游延伸，尋找一些重組并購的機會，也許在今年內就會有一些項目可以對外公布。

　　TCL在歐洲均衡布局和中美貿易摩擦無直接關系

　　藍科技：TCL在波蘭設立了工廠，這對于TCL向歐洲輻射帶來了哪些好處？在歐洲的布局和中美貿易摩擦有關嗎？

　　李東生：TCL電視在歐洲彩電增長速度是比較高的，大概有80%，但過去的基數相對低。從整個歐洲來看，TCL在中東歐地區增長是很快的，這種均衡的市場布局是我們長遠的戰略，不完全因為中美貿易摩擦的影響。

　　TCL在波蘭有一個工廠，主要是通過這個工廠來支持TCL在中東歐特別是歐盟的業務。歐盟目前對于彩電的關稅是14%，我們在波蘭工廠生產就可以規避這個關稅，所以在歐盟要銷售彩電和很多家電產品的時候，必須要在歐盟地區有工廠。

　　TCL在波蘭設立歐洲研發中心

　　藍科技：除了在波蘭設立工廠以外，還會布局研發業務嗎？如果有研發業務，未來的核心是什么？

　　李東生：我們不僅僅在波蘭有工廠，TCL集團最近在波蘭成立了歐洲研發中心，主要是為了支持TCL人工智能技術的發展。

　　在波蘭設立的研發中心，TCL在技術戰略方面會聚焦在三個領域：一是人工智能、互聯網應用和云計算，這個是我們在終端產品以及應用服務方面的一個技術；二是新型的半導體顯示和材料領域，未來是很有前景的；三是智能制造和工業互聯網。這是TCL在波蘭研發中心的主要發展方向。

　　歐洲研發中心是我們人工智能技術的一個基礎研究所。人工智能的核心是深度學習、大數據和高速的計算能力。東歐是數學能力比較強的，人才也比較多，所以我們把基礎的研究中心放在東歐，是基于這個考慮。

　　TCL全球售后服務外包與自建團隊雙軌并行

　　藍科技：TCL在全球化進程中，比如售后服務業是外包還是設立了自己的售后團隊？

　　李東生：海外的售后服務，不同國家和地區是不一樣的。有些地區是TCL自己主導來做，有些地區是外包。一般來講像成熟的市場都是外包，像美國、歐洲，這些市場的售后服務都有專業的公司，所以TCL會外包。

　　有些市場我們會主導來做。所以不同的市場不同的策略，主要的目標還是根據當地市場的情況，達到最好的效果。

　　TCL供應鏈前置將是常態

　　藍科技：TCL全球化時在供應鏈前置方面有哪些動作？不同區域之間的供應鏈會有差異化嗎？

　　李東生：供應鏈前置，這是一個必須要完成的事情。不同的國家、地區對在當地生產的產地證要求不一樣，歐洲有歐洲的標準，墨西哥有墨西哥的標準，印度、巴西有它自己的標準。

　　現在肯定的是原來在SKD套件組裝肯定是不行的，現在基本上是CKD。CKD到什么程度，每個國家有差異。我們在當地設廠的時候，就會把當地的國家產業政策了解清楚，按照當地規則來建立我們的供應鏈。

　　印度將是TCL的重要市場

　　藍科技：除了中東歐地區以外，TCL今年還會向哪些國家和地區傾斜？比如在亞洲的印度市場，你們會重點突破嗎？

　　李東生：今年俄羅斯獨聯體也是TCL開拓的重要渠道。除歐洲以外，在東南亞有了完整的布局。今明兩年的重點是希望在印度市場有突破。

　　我們在中東也有一個比較好的產業布局。中東市場比較開放，不需要在當地設工廠，只要在當地銷售產品就行了，所以那邊的要求是供應鏈效率要高，我們在埃及也有工廠。目前TCL的布局會沿著“一帶一路”的國家和地區進一步完善。

　　藍科技：TCL的全球化開始現顯，銷量是最好的證明。TCL目前處于全球化的哪個階段？

　　李東生：目前TCL正在成為一個有競爭力的全球化企業的過程，為什么我說過程呢？從規模上來講，我們和標桿企業還是差距很大，從競爭能力和實力來講，也有很大的差距，所以我們還是在努力過程中。

　　但我們很有信心，就像過去十年中國企業能夠保持比海外同行更高的成長速度，只要我們繼續堅持不懈的努力，十年、二十年以后，中國企業在全球都會更加強大。

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TCL全球化全面開花 TCL李東生詳解全球增長秘笈

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