導(dǎo)讀：國內(nèi)智能音箱市場(chǎng)也風(fēng)起云涌，七傷拳暗潮涌動(dòng)，智能賺錢一大波產(chǎn)品都在伺機(jī)而動(dòng)，音箱準(zhǔn)備攪動(dòng)這片新天地，產(chǎn)業(yè)變數(shù)也將會(huì)是鏈?zhǔn)浇衲曛悄芤粝湫袠I(yè)的一個(gè)關(guān)鍵詞。“行業(yè)才剛剛開始，打法大多似乎就要結(jié)束了”，七傷拳智能音箱行業(yè)的智能賺錢一位方案商如此向智東西傾訴道。

　　原因是音箱深圳產(chǎn)業(yè)鏈“七傷拳”式的打法，瞬間把這個(gè)行業(yè)的產(chǎn)業(yè)利潤壓的很低，一擁而入、鏈?zhǔn)郊ち业拇蚍ù蠖喔?jìng)爭(zhēng)、微薄的七傷拳利潤，似乎是智能賺錢深圳消費(fèi)電子產(chǎn)業(yè)鏈逃不過去的宿命，無論是音箱之前的山寨手機(jī)、平板、藍(lán)牙音箱，亦或是當(dāng)下的智能語音產(chǎn)品。

　　如果說智能音箱是一個(gè)江湖，那么以深圳為核心的智能音箱產(chǎn)業(yè)鏈就是一個(gè)龐大的“地下江湖”，這里匯聚了智能音箱產(chǎn)業(yè)鏈上中下游各個(gè)環(huán)節(jié)的廠商，涉及人員數(shù)十萬，又以芯片模組商、方案商、代工廠為甚，絕大多數(shù)智能音箱都經(jīng)由這里生產(chǎn)然后流向世界。智東西去年10月曾走訪近半個(gè)深圳，揭秘了深圳智能音箱的地下江湖，呈現(xiàn)了深圳產(chǎn)業(yè)鏈在智能音箱這個(gè)機(jī)遇與風(fēng)口下的套路與玩法。

　　時(shí)隔近半年，深圳的智能音箱地下江湖也在經(jīng)歷著難以想象的變革，200多家廠商做亞馬遜Alexa智能音箱出口海外，但大多數(shù)卻不賺錢！數(shù)百家做Alexa周邊產(chǎn)品，劇烈的競(jìng)爭(zhēng)使利潤愈發(fā)微薄。如此玩法行業(yè)才剛剛開始，似乎就已經(jīng)進(jìn)入了倒計(jì)時(shí)。

　　與此同時(shí)，國內(nèi)智能音箱市場(chǎng)也風(fēng)起云涌，暗潮涌動(dòng)，一大波產(chǎn)品都在伺機(jī)而動(dòng)，準(zhǔn)備攪動(dòng)這片新天地，變數(shù)也將會(huì)是今年智能音箱行業(yè)的一個(gè)關(guān)鍵詞。



　　一、冰火兩重天的Alexa音箱

　　深圳是一個(gè)外貿(mào)導(dǎo)向的城市，外面任何的風(fēng)吹草動(dòng)似乎都逃不過當(dāng)?shù)厝说哪抗狻ｋS著2016年亞馬遜Alexa的開放以及2017年1月份的拉斯維加斯CES（國際消費(fèi)電子展）智能音箱的大放異彩，一波波人便看到這個(gè)機(jī)會(huì)，借助Alexa生產(chǎn)智能音箱，出口北美轉(zhuǎn)外貿(mào)。

　　由于亞馬遜Alexa平臺(tái)最早開放，Alexa平臺(tái)豐富的內(nèi)容服務(wù)、亞馬遜電商渠道的支持，以及Alexa方案商的支持，眾多廠商便開始生產(chǎn)Alexa智能音箱，以謀求廣闊的海外市場(chǎng)。

　　智東西結(jié)合產(chǎn)業(yè)鏈各方信息發(fā)現(xiàn)，在以深圳為中心的珠三角地區(qū)目前有兩百多家企業(yè)生產(chǎn)Alexa音箱出口海外，它們大體可以分為三類，一類是傳統(tǒng)的音響廠商，如Sonos、哈曼、DOSS等；一類是從之前手機(jī)、平板、路由器、VR、DVD等相關(guān)行業(yè)涌入的企業(yè)轉(zhuǎn)型做了智能音箱；還有一類是創(chuàng)業(yè)公司，它們企圖借著亞馬遜Alexa的風(fēng)口大賺一筆快錢！

　　結(jié)合智能音箱產(chǎn)業(yè)鏈多家方案商信息，這兩百多家企業(yè)約有四五百款智能音箱相關(guān)產(chǎn)品出口海外，包括普通的智能音箱，也有鬧鐘音箱、帶燈的音箱、車載音箱等等，大體出貨量有兩三百萬臺(tái)，但大多數(shù)不賺錢。

　　多位業(yè)內(nèi)資深人士向智東西透露，這波做Alexa智能音箱的只有少數(shù)賣的不錯(cuò)，比如Sonos在國外應(yīng)該賣到七八十萬臺(tái)，很多企業(yè)都沒什么利潤。

　　原因無他，亞馬遜有自己的Echo系列產(chǎn)品，并且會(huì)在主要節(jié)日低價(jià)促銷自家產(chǎn)品，導(dǎo)致與Echo類似的產(chǎn)品難以獲得消費(fèi)者青睞。此外，盡管國內(nèi)廠商盡可能將智能音箱的成本壓到最低，但是受制于亞馬遜平臺(tái)等其他成本也難以獲利。

　　一位熟悉內(nèi)情的市場(chǎng)總監(jiān)向智東西解釋到，亞馬遜平臺(tái)會(huì)有20%左右的價(jià)格抽成，再加上跨境電商等其他費(fèi)用，我們的價(jià)格優(yōu)勢(shì)在亞馬遜的強(qiáng)勢(shì)補(bǔ)貼面前根本不算什么。

　　迪韻科技CEO呼生剛此前也曾說過，做與Echo同質(zhì)化的產(chǎn)品很難獲得生存，而一些“變體”音箱比如主打某一場(chǎng)景、同時(shí)亞馬遜又未曾布局的或許是機(jī)會(huì)所在。

　　對(duì)于主打價(jià)格戰(zhàn)的國內(nèi)智能音箱廠商，同質(zhì)化嚴(yán)重，在亞馬遜的強(qiáng)勢(shì)補(bǔ)貼下，等待他們的或許是下一輪破產(chǎn)倒閉潮。

　　此外無論是方案商之間激烈的競(jìng)爭(zhēng)還是產(chǎn)品方之間的競(jìng)爭(zhēng)，都導(dǎo)致外銷的智能音箱利潤很低。迪韻科技一位市場(chǎng)總監(jiān)談到，他們做的早教（陪伴）機(jī)器人方案在2016年賣200多，現(xiàn)在都下降到50多，一套只賺幾塊錢，行業(yè)利潤愈發(fā)微薄。

　　一方面是賣不出去，一方面是激烈的競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格又壓的很低，這波做亞馬遜Alexa智能音箱的廠商所面臨的處境真可謂“冰火兩重天”。

　　二、飛起的WiFi插座 微薄的利潤

　　隨著亞馬遜智能音箱銷量猛增，另一波廠商又看到了Alexa Connected Devices（連接設(shè)備）的商機(jī)，換一種說法就是，可以用Alexa控制的智能家居設(shè)備，并且主要集中在智能插座、開關(guān)、智能燈等方面。

　　智東西結(jié)合產(chǎn)業(yè)鏈信息粗略估算，深圳有近百家WiFi模塊方案商，至少有五百家廠商圍繞Alexa生產(chǎn)周邊設(shè)備，主要產(chǎn)品就是WiFi類的智能插座、開關(guān)等，出貨量已達(dá)3000萬。亞馬遜Alexa前不久公布，通過其認(rèn)證的智能家居單品已經(jīng)達(dá)到1000多個(gè)，而這之中很大一部分來自深圳廠商。


　　（一家方案商展示的WiFi插座）

　　據(jù)WiFi模塊方案商Forrinx 負(fù)責(zé)人Martin透露，在物聯(lián)網(wǎng)WiFi方案市場(chǎng)，涂鴉智能占據(jù)65%的市場(chǎng)份額，他們占25%市場(chǎng)份額。

　　Forrinx從2017年初開始發(fā)力WiFi方案市場(chǎng)，產(chǎn)品就是WiFi模塊，目前大約有400家工廠使用他們的WiFi模塊生產(chǎn)Alexa周邊產(chǎn)品，大多是上文提及的智能插座、開關(guān)等。據(jù)Martin透露，其圍繞Alexa、Google Assistant的WiFi模塊過去一年出貨量已近千萬。目前其每月WiFi模塊的出貨量已達(dá)到100萬，并呈穩(wěn)定增長的趨勢(shì)。

　　隨著亞馬遜、谷歌等各家智能音箱銷量的快速增長，其周邊的連接設(shè)備也開始興起，并呈爆發(fā)之態(tài)。家居的互聯(lián)互通是未來的趨勢(shì)，而WiFi作為一種重要的連接方式，擁有廣闊的市場(chǎng)空間。可以預(yù)見的是，今年僅僅是支持Alexa/Google Assistant出口類WiFi設(shè)備就可以達(dá)到5000萬的市場(chǎng)規(guī)模。與此同時(shí)，國內(nèi)家居WiFi類設(shè)備也在興起，這一市場(chǎng)空間將會(huì)繼續(xù)擴(kuò)大。

　　但前景廣闊的市場(chǎng)下是蜂擁而入的工廠，在數(shù)百家廠商激烈的競(jìng)爭(zhēng)下，行業(yè)利潤漸趨微薄，并呈惡化的態(tài)勢(shì)。其中Alexa WiFi類插座便是一個(gè)典型的例子。


　　（工廠中生產(chǎn)的WiFi模塊）

　　Martin向智東西透露，2017年WiFi模塊的價(jià)格一般都在12元左右，而伴隨著支持Alexa的WiFi插座的井噴，方案商之間的激烈競(jìng)爭(zhēng)，今年WiFi模塊的價(jià)格已經(jīng)降到10元左右。

　　隨之而來的是電路板（PCBA）價(jià)格的下降。原本2017年WiFi插座的電路板產(chǎn)品出廠價(jià)的成本在30元左右，但今年很多方案商已經(jīng)將價(jià)格降到了22元左右。

　　WiFi插座工廠之間進(jìn)一步競(jìng)爭(zhēng)，導(dǎo)致多家產(chǎn)品成品出廠價(jià)都低于30元，加上跨境電商物流成本、亞馬遜平臺(tái)的抽成，定價(jià)8~9美金（約50~60人民幣）的WiFi插座已經(jīng)利潤微薄了。并且激烈的成本競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致產(chǎn)品質(zhì)量的參差不齊，這又進(jìn)一步惡化了行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。

　　繼續(xù)惡化競(jìng)爭(zhēng)下去的結(jié)果，很可能導(dǎo)致產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，工廠沒有利潤，瀕臨倒閉破產(chǎn)，進(jìn)而方案商WiFi方案無處可售，整個(gè)行業(yè)陷入危局。

　　三、產(chǎn)業(yè)鏈快速成熟 山寨手機(jī)前輩們不見了

　　芯片商的支持，方案商、工廠的涌入，智能音箱產(chǎn)業(yè)鏈快速成熟，時(shí)隔半年其進(jìn)展步伐令人感到驚訝。而這表現(xiàn)在兩個(gè)方面，一方面是產(chǎn)業(yè)鏈分工更加標(biāo)準(zhǔn)、細(xì)化，另一方面就是方案成本的迅速下降，以至于讓人感慨“行業(yè)才剛剛開始，似乎就已經(jīng)到底了”。

　　有趣的是曾經(jīng)山寨手機(jī)的前輩們似乎并未進(jìn)入智能音箱產(chǎn)業(yè)鏈，在深圳這片熱土上一直流傳著他們的事跡，價(jià)值千萬的手機(jī)模具，良品率97%以上，這些在山寨手機(jī)的前輩面前都不是事。一位業(yè)內(nèi)從業(yè)者略帶調(diào)侃地說：“智能音箱的生產(chǎn)難度比手機(jī)底多了，要是那波人還在把價(jià)格做到79元、69元都不是問題。”

　　而這一波參與到智能音箱產(chǎn)業(yè)鏈的玩家，他們之中有少數(shù)之前做手機(jī)、平板電腦的，還有做藍(lán)牙音箱的、路由器的、VR的等等，在短短半年他們也開始將行業(yè)玩“壞”了。

　　去年我們還感嘆智能音箱的參與門檻太高，眾多中小廠商無法參與到智能音箱的迭代升級(jí)中，從而面臨生存危機(jī)。而今年百人規(guī)模的小生產(chǎn)廠都可以搞定智能音箱的生產(chǎn)，原因正是產(chǎn)業(yè)鏈的精細(xì)化分工與流程的標(biāo)準(zhǔn)化。


　　（工廠中忙碌的生產(chǎn)線）

　　一位業(yè)內(nèi)從業(yè)者告訴智東西，現(xiàn)在智能音箱的生產(chǎn)大多是芯片商和方案商在推動(dòng)的，他們?yōu)橄乱徊赡艿絹淼漠a(chǎn)品定制通用方案，然后由各家換上外殼，連接自家服務(wù)，然后就可以上市了。

　　另一為熟知亞馬遜Alexa的業(yè)內(nèi)人士稱，現(xiàn)在方案商的服務(wù)都已經(jīng)標(biāo)準(zhǔn)化了，接到客戶需求，可以有以下幾種合作模式：

　　1、拿到客戶的工業(yè)設(shè)計(jì)圖后，就可以直接開模、貼片生產(chǎn)出來了，產(chǎn)品通過Alexa認(rèn)證后交付客戶，就可以直接出貨了；

　　2、設(shè)計(jì)出產(chǎn)品給到客戶，由客戶進(jìn)行相關(guān)的開發(fā)設(shè)計(jì)，然后由方案通過認(rèn)證，并幫你找工廠生產(chǎn)。

　　3、出售PCBA以及WiFi模塊等。

　　此外，還有一些小團(tuán)隊(duì)專門做相關(guān)的算法，比如麥克風(fēng)陣列的降噪算法，產(chǎn)品交由他們進(jìn)行批量處理，然后再流經(jīng)下一個(gè)環(huán)節(jié)。

　　正如一位方案商告訴智東西的，經(jīng)過產(chǎn)業(yè)鏈競(jìng)爭(zhēng)，“現(xiàn)在智能音箱兩麥的完整方案已經(jīng)降到30多元，120元左右整個(gè)音箱的成本就下來了”。

　　可以看到智能音箱產(chǎn)業(yè)鏈在快速成熟，并且產(chǎn)業(yè)鏈分工愈發(fā)明顯，方案商起到重要一環(huán)，同時(shí)行業(yè)利潤也在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中進(jìn)一步壓縮。

　　四、國內(nèi)智能音箱暗潮涌動(dòng)

　　除了做亞馬遜Alexa的智能音箱以及周邊連接產(chǎn)品外，國內(nèi)智能音箱的玩家也暗潮涌動(dòng)，騰訊、華為、網(wǎng)易云、哈曼等一批玩家呼之欲出，又將在國內(nèi)市場(chǎng)掀起怎樣的風(fēng)浪？

　　近期騰訊聽聽智能音箱問世，智東西也在第一時(shí)間對(duì)其進(jìn)行爆料。盡管其價(jià)格還未公布，但據(jù)智東西結(jié)合產(chǎn)業(yè)鏈人士信息預(yù)測(cè)，由于騰訊聽聽在音質(zhì)方面采取了相對(duì)較高的配置，其價(jià)格預(yù)計(jì)在599~699元左右。


　　（騰訊聽聽智能音箱）

　　智東西還獨(dú)家獲悉之所以騰訊聽聽推遲上市這么久，其中一個(gè)重要原因是產(chǎn)品做了較大的改動(dòng)，內(nèi)置充電式鋰電池的緣故。智東西還獲得業(yè)內(nèi)人士爆料，近期騰訊另一個(gè)智能音箱團(tuán)隊(duì)也有望推出智能音箱。

　　關(guān)于華為做智能音箱的消息近期也開始傳出，其實(shí)早在今年1月份華為消費(fèi)者BG智能家居產(chǎn)品線負(fù)責(zé)人閃罡就曾告訴智東西，華為今年有望推出自有的智能音箱，但更偏向于智能家居的控制。

　　智東西近期又從產(chǎn)業(yè)鏈獲悉，華為智能音箱也即將問世，并且華為還從騰訊高薪挖人，自建了語音體系，像遠(yuǎn)場(chǎng)語音識(shí)別、自然語言處理都是自建的，人員都已經(jīng)到位開工了，爆料人還稱第一批產(chǎn)品華為通過渠道壓下去不是問題。

　　而國際音響品牌哈曼國際的一位VP Bin Li也稱將會(huì)在近期推出一款智能音箱，國內(nèi)搭載騰訊云小微，國外搭載亞馬遜Alexa。智東西從產(chǎn)業(yè)鏈獲悉該產(chǎn)品預(yù)計(jì)將會(huì)在今年5月上市。同期上市的還可能有網(wǎng)易云推出的智能音箱。

　　此外，隨著國內(nèi)語音平臺(tái)的逐漸成熟，之前通過亞馬遜Alexa或者Google Assistant做智能音箱的企業(yè)，也有搭載BAT等互聯(lián)網(wǎng)公司的語音平臺(tái)，做國內(nèi)的智能音箱，但這股趨勢(shì)剛剛開始，預(yù)計(jì)今年下半年也會(huì)有部分產(chǎn)品陸續(xù)在國內(nèi)上市。

　　一位智能音箱方案商稱“由做Alexa智能音箱轉(zhuǎn)做國內(nèi)平臺(tái)的智能音箱，只涉及軟件層面的轉(zhuǎn)換，并沒有太多研發(fā)成本。”

　　但國內(nèi)市場(chǎng)一方面缺少使用音箱的客廳文化，另一方面又經(jīng)歷著巨頭借智能音箱對(duì)語音入口的爭(zhēng)奪，轉(zhuǎn)做國內(nèi)智能音箱，真可謂“飛蛾撲火”。

　　結(jié)語：充滿變數(shù)的國內(nèi)智能音箱市場(chǎng)

　　通過此次深圳產(chǎn)業(yè)鏈一干人等的走訪，我們發(fā)現(xiàn)智能音箱的地下江湖也在發(fā)生著巨大的變化：

　　在方案商的加持下，200多家企業(yè)做Alexa音箱，謀求海外市場(chǎng)，但在亞馬遜對(duì)Echo巨大補(bǔ)貼，以及國內(nèi)產(chǎn)品同質(zhì)化之下，很大一部分廠商并不賺錢。

　　支持Alexa控制的WiFi類產(chǎn)品，尤其以智能插座、開關(guān)為代表，發(fā)展迅速，智東西粗略估算有超五百家廠商涌入這一市場(chǎng)，出口的WiFi類設(shè)備已達(dá)到3000萬，預(yù)計(jì)今年市場(chǎng)規(guī)模將進(jìn)一步擴(kuò)大到5000萬。但激烈的競(jìng)爭(zhēng)又導(dǎo)致產(chǎn)品利潤微薄，行業(yè)存在惡化之憂。

　　隨之而來的還有智能音箱產(chǎn)業(yè)鏈的加速成熟，智能音箱生產(chǎn)門檻降低，產(chǎn)業(yè)鏈分工進(jìn)一步明確，競(jìng)爭(zhēng)之下成本進(jìn)一步下降，芯片商與方案商漸有主導(dǎo)之意。

　　此外，國內(nèi)智能音箱市場(chǎng)也風(fēng)起云涌，手機(jī)廠商、家電廠商、老牌音響廠商、內(nèi)容服務(wù)商產(chǎn)品也呼之欲出，今年智能音箱市場(chǎng)將異彩紛呈、充滿變數(shù)。

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