導(dǎo)讀:據(jù)GFK統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù),海信今年1-15周,電視第市達(dá)海信(9.2%)+東芝(12.18%)銷量排名第二,日本
市場(chǎng)占有率達(dá)21.38%,銷量已經(jīng)成功將松下、場(chǎng)占索尼甩在身后。有率

質(zhì)疑海信并購東芝或是海信敗筆的人,注定被海信電視的電視第市達(dá)市場(chǎng)表現(xiàn)打臉。
根據(jù)IHS統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù),日本2018年海信在日本表現(xiàn)驚艷,銷量海信(5.8%)+東芝(10.0%)品牌全年累計(jì)銷量,場(chǎng)占市場(chǎng)占有率達(dá)15.8%,有率位居第三。海信索尼以13.%排名第四。電視第市達(dá)
排名前兩名的日本分別是夏普和松下。
進(jìn)入2019年,海信和東芝順利度過磨合期,開啟快速搶跑模式。根據(jù)GFK統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù),今年1-15周,海信(9.2%)+東芝(12.18%)銷量排名第二,市場(chǎng)占有率達(dá)21.38%,已經(jīng)成功將松下、索尼甩在身后。
海信雙品牌優(yōu)勢(shì)顯現(xiàn) 海信在日本的強(qiáng)勢(shì)表現(xiàn)源于2018年那場(chǎng)并購。
2018年3月,海信以4.53億元的價(jià)格收購了東芝電視產(chǎn)品、品牌、運(yùn)營服務(wù)等一攬子業(yè)務(wù)和全球范圍內(nèi)40年的品牌授權(quán)。
來自日本市場(chǎng)的聲音認(rèn)為,海信并購東芝,或許能讓東芝品牌煥發(fā)新生。作為一個(gè)日本老品牌,日本消費(fèi)者不希望東芝彩電就此消弭,而是希望東芝能更好地活著。海信作為中國彩電巨頭,強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合能取得雙贏,這遠(yuǎn)比東芝破產(chǎn)更值得慶賀。
日本一百年以上的企業(yè)有數(shù)萬家,除了企業(yè)自身經(jīng)營有方以外,更重要的是市場(chǎng)以包容和客觀的態(tài)度來看待企業(yè)的發(fā)展。因?yàn)槠髽I(yè)發(fā)展良好,不僅僅是自身的榮譽(yù),更代表著這個(gè)國家的企業(yè)精神和一種象征。
回到海信并購東芝一案上。2018年藍(lán)科技在日本采訪時(shí),有日本資深行業(yè)人士給出加盟海信的理由是:
雖然日本家電在技術(shù)上有創(chuàng)新能力,但在智慧家庭、內(nèi)容和模式方面落后中國,東芝與海信能形成有效互補(bǔ)。
海信東芝的并購亦是海信在日本的分水嶺。此后,在日本市場(chǎng),海信和東芝雙品牌開始在日本正式運(yùn)營。這給日本消費(fèi)者帶來了更多的選擇。
藍(lán)科技在日本采訪時(shí)獲悉,日本消費(fèi)者對(duì)海信從陌生到熟悉,從觀望到接受,這兩個(gè)原因功不可沒:
一是新品迭代快、能快速反應(yīng),滿足市場(chǎng)需求。比如2018年12月,日本正式啟動(dòng)16個(gè)4K頻道和1個(gè)8K頻道信號(hào)的電視廣播,海信成為日本外資品牌最大的贏家之一。
海信在日本推出的支持4KBS電視直播的新品A6800,受到消費(fèi)者追捧。
包括在去年世界杯期間,海信推出的新品東芝“REGZA”4K電視也受到日本消費(fèi)者的青睞。
其實(shí),海信的變化與日本需求步調(diào)一致,這是他們成功的關(guān)鍵。
眼下,海信新品有機(jī)EL電視“55E8100”正式在日本市場(chǎng)上市。這款搭載與海信收購的東芝映像解決方案公司共同開發(fā)的高畫質(zhì)引擎“REGZA ENGINE NEO Plus”讓外界對(duì)海信又多了想象空間。
二是用本地文化拉近距離。去年世界杯期間,海信打出的日本廣告瞬間拉近了和日本球迷的距離。
文化認(rèn)同,是一個(gè)品牌可持續(xù)發(fā)展最重要的基因。也是衡量一個(gè)品牌本土化是否成功的重要標(biāo)志。
海信四個(gè)變化對(duì)日本市場(chǎng)的提振作用 從日本市場(chǎng)的表現(xiàn)來看,海信雙品牌運(yùn)營已經(jīng)漸入佳境。
為了更好地滿足消費(fèi)者,目前海信在日本市場(chǎng)的策略有所變化:一是電視品牌正在向全品類邁進(jìn),從高端到中端,用不同產(chǎn)品和價(jià)格覆蓋不同人群,從而增加海信與東芝品牌的市場(chǎng)廣度。
二是海信全品類優(yōu)勢(shì)凸顯。除海信+東芝彩電以外,海信白電在日本市場(chǎng)最近幾年一直穩(wěn)步提升。這對(duì)消費(fèi)者認(rèn)知海信整體品牌的作用不言而喻。
三是海信全球表現(xiàn)對(duì)于日本市場(chǎng)有提振作用。2018年海信彩電全球銷量位居第四,最近幾年,在全球范圍內(nèi),海信的表現(xiàn)已經(jīng)甩開索尼。在全球的強(qiáng)勢(shì)表現(xiàn),有助于海信在日本的共振效應(yīng)。
四是渠道優(yōu)勢(shì)愈發(fā)明顯。早期的海信,進(jìn)入日本后與線下實(shí)體店建立了良好的合作關(guān)系,可以說對(duì)于海信的銷售起到事半功倍的作用。在鞏固了線下渠道以外,海信開始在線上渠道加深厚度。
收購東芝,海信在日本乃至全球的市場(chǎng)逐漸回暖。事實(shí)上,在中國市場(chǎng),今年第一季度海信電視的銷售額占有率超過了20%,強(qiáng)勢(shì)領(lǐng)跑,優(yōu)勢(shì)擴(kuò)大。
任何一個(gè)資本并購,都不可能立即見效,都需要一個(gè)過程。更何況,跨國之間的并購更復(fù)雜,需要文化的融合、體系的梳理和共同的價(jià)值觀。
面對(duì)市場(chǎng)的質(zhì)疑,海信用業(yè)績(jī)做出了最好的回應(yīng)。
在中國市場(chǎng),海信大幅領(lǐng)先;在日本市場(chǎng),海信+東芝雙品牌已超過索尼位居第二。
當(dāng)下的索尼,在日本主場(chǎng)面臨著海信帶來的巨大壓力。來自中國的海信,憑借發(fā)展速度、產(chǎn)品迭代速度、適應(yīng)需求速度超越索尼,這正是海信在日本持續(xù)高光表現(xiàn)的重要力量。