智能門鎖行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，小米、錘子入局爭(zhēng)奪市場(chǎng)

2025-12-09 18:55:12 分類：休閑 閱讀(4)

　　“簡(jiǎn)直刺刀見(jiàn)紅”，門鎖當(dāng)談到今年智能門鎖市場(chǎng)的行業(yè)小米競(jìng)爭(zhēng)狀況時(shí)，一位從業(yè)者向我們吐露了心聲。競(jìng)爭(zhēng)加劇局爭(zhēng)

　　自2017年以來(lái)，錘入場(chǎng)智能門鎖市場(chǎng)便吸引了眾多玩家的奪市駐足，目前已有五大派系、門鎖上千家企業(yè)、行業(yè)小米數(shù)千個(gè)品牌涌入，競(jìng)爭(zhēng)加劇局爭(zhēng)智能門鎖市場(chǎng)正在上演一場(chǎng)“千鎖大戰(zhàn)”。錘入場(chǎng)

　　智東西通過(guò)深入調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，奪市 千鎖大戰(zhàn)之所以誕生在當(dāng)下，門鎖與智能硬件產(chǎn)業(yè)發(fā)展的行業(yè)小米階段緊密相關(guān)，而在千鎖大戰(zhàn)的競(jìng)爭(zhēng)加劇局爭(zhēng)背后，一場(chǎng)新一輪的錘入場(chǎng)產(chǎn)業(yè)角逐、行業(yè)洗牌即將到來(lái)。奪市

　　千鎖大戰(zhàn)

　　2014年對(duì)于智能家居行業(yè)可謂是不尋常的一年。同年1月份，谷歌宣布以32億美元收購(gòu)智能家居創(chuàng)企Nest，對(duì)于行業(yè)而言無(wú)疑是一劑“重磅炸彈”，也某種程度上推動(dòng)智能家居進(jìn)入快車道。

　　伴隨著國(guó)內(nèi)智能硬件的創(chuàng)業(yè)浪潮，智能家居領(lǐng)域的創(chuàng)企紛紛涌現(xiàn)，其中一個(gè)重要的細(xì)分場(chǎng)景就是智能門鎖。

　　這一市場(chǎng)經(jīng)過(guò)2015、2016年的醞釀，2017年以來(lái)呈現(xiàn)出迅猛發(fā)展的勢(shì)頭。據(jù)《2017中國(guó)智能鎖應(yīng)用與發(fā)展白皮書(shū)》數(shù)據(jù)顯示，2017年智能門鎖行業(yè)銷量約700萬(wàn)套，相比2016年銷量翻一番，并在未來(lái)幾年內(nèi)持續(xù)保持這一增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)到2020年中國(guó)智能門鎖銷量將突破3200萬(wàn)套。


　　數(shù)據(jù)來(lái)自《2017中國(guó)智能鎖應(yīng)用與發(fā)展白皮書(shū)》

　　艾瑞咨詢也指出，2017年智能鎖行業(yè)市場(chǎng)交易規(guī)模近100億，預(yù)計(jì)到2020年行業(yè)規(guī)模將增長(zhǎng)4倍以上。而與此形成鮮明反差的是，中國(guó)約有4億家庭，當(dāng)下智能門鎖普及率不到5%，這意味著市場(chǎng)還有非常廣闊的空間。

　　彼時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)公司、家電巨頭、老牌安防企業(yè)、智能家居創(chuàng)企、傳統(tǒng)門鎖和五金企業(yè)五大“派系”紛紛踏浪而來(lái)，涌入智能門鎖市場(chǎng)。據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)顯示，截止至2018年6月底，我國(guó)智能門鎖品牌已經(jīng)超過(guò)3500家，生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量超過(guò)1500家。“千鎖大戰(zhàn)”的局面已然形成。

　　互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，目前小米、華為、聯(lián)想、360等公司紛紛切入智能門鎖市場(chǎng)。就在今年10月底，360發(fā)布了一款智能門鎖M1，并打出了699元的售價(jià)（安裝費(fèi)需另付300元），號(hào)稱打破行業(yè)價(jià)格底線。


　　小米公司生態(tài)鏈產(chǎn)品總監(jiān)李明的微博

　　就在360智能門鎖發(fā)布的4天前，小米公司生態(tài)鏈產(chǎn)品總監(jiān)李明在其個(gè)人微博上透露，小米自主研發(fā)的首款智能門鎖經(jīng)過(guò)1年多研發(fā)，即將上線，并曝光了產(chǎn)品諜照。

　　老牌的家電巨頭，比如海爾、美的、創(chuàng)維、TCL、長(zhǎng)虹等，更是爭(zhēng)先恐后入局智能門鎖市場(chǎng)。對(duì)于他們而言，智能門鎖與家電具有較強(qiáng)的相關(guān)性，布局智能門鎖能夠讓家電品類更豐富完善。此外，家電巨頭積極打造智能家居、布局全屋智能，門鎖也是其中重要一環(huán)。

　　海康威視、大華股份則是安防巨頭殺入智能門鎖領(lǐng)域的代表。在今年10月份的2018中國(guó)國(guó)際社會(huì)公共安全產(chǎn)品博覽會(huì)（安博會(huì)）上，海康威視與大華均展示了新品智能門鎖。以大華旗下智能家居品牌樂(lè)橙為例，其推出了一款A(yù)I智能人臉云鎖，這款智能門鎖搭載攝像頭與人臉識(shí)別技術(shù)，可以看做大華將其安防領(lǐng)域能力擴(kuò)展至家庭安防場(chǎng)景。



　　新銳門鎖企業(yè)主要包括智能家居創(chuàng)企以及智能門鎖創(chuàng)企。比如圍繞酒店、公寓等B端市場(chǎng)較為知名的云丁、果加品牌，在C端領(lǐng)域較為知名的鹿客品牌。

　　而在今年3月份錘子的新品發(fā)布會(huì)上， 羅永浩在最后的one more thing環(huán)節(jié)發(fā)布了一款別人家的產(chǎn)品——優(yōu)點(diǎn)科技智能門鎖。據(jù)了解，優(yōu)點(diǎn)科技整合了智能門鎖企業(yè)凱迪仕、提供智慧生活管理服務(wù)的芝麻云與自身通信能力，來(lái)打造智能門鎖。

　　最后則是老牌的門鎖企業(yè)，比如德施曼、凱迪仕、匯泰龍、金指碼、名門等，憑借他們?cè)谟布约肮?yīng)鏈上的優(yōu)勢(shì)或者技術(shù)優(yōu)勢(shì)，將觸手伸向智能門鎖領(lǐng)域。

　　例如，五金行業(yè)起家的匯泰龍，近年也緊跟智能門鎖的浪潮，并在今年7月份推出系列新品，除了智能指紋鎖、超薄屏下指紋鎖外，還展示一款人臉識(shí)別智能門鎖。

　　以上五大派系上千個(gè)品牌涌入，搶灘智能門鎖市場(chǎng)。

　　智能門鎖行業(yè)之變

　　通過(guò)近期我們對(duì)市場(chǎng)的觀察以及多為行業(yè)人士的深度溝通發(fā)現(xiàn)，今年國(guó)內(nèi)智能門鎖行業(yè)在千鎖大戰(zhàn)的同時(shí)，也呈現(xiàn)出一些新的變化：

　　1、產(chǎn)品同質(zhì)化

　　智能門鎖如今呈現(xiàn)出千家爭(zhēng)霸的局面，新品推出層出不窮，然而在市場(chǎng)喧囂背后，智能門鎖的同質(zhì)化現(xiàn)象已開(kāi)始呈現(xiàn)。在2018安博會(huì)展示的眾多智能門鎖中，較為雷同的外觀，C級(jí)鎖芯、指紋識(shí)別等多合一解鎖方式已經(jīng)成為標(biāo)配，產(chǎn)品本身并無(wú)太多新意。

　　并且不少企業(yè)開(kāi)始在智能門鎖中加入攝像頭與人臉識(shí)別，以此形成新的賣點(diǎn)，比如大華樂(lè)橙、立林等均推出了支持人臉識(shí)別的智能門鎖。

　　而就在10月底，國(guó)家市場(chǎng)監(jiān)管總局發(fā)布了關(guān)于智能門鎖質(zhì)量安全消費(fèi)警示：搭載人臉識(shí)別功能和遠(yuǎn)程開(kāi)鎖功能的智能門鎖安全風(fēng)險(xiǎn)較高，建議消費(fèi)者盡量不使用或關(guān)閉人臉識(shí)別功能和遠(yuǎn)程開(kāi)鎖功能。這無(wú)疑給智能門鎖市場(chǎng)潑了一盆冷水。

　　此外，據(jù)業(yè)內(nèi)人士稱，不少品牌都采取直接貼牌（沒(méi)有核心技術(shù)與研發(fā)）的方式進(jìn)行生產(chǎn)。如此方式生產(chǎn)，智能門鎖的同質(zhì)化可見(jiàn)一斑。

　　2、單品價(jià)格逐步降低，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇

　　根據(jù)全國(guó)鎖具行業(yè)信息中心發(fā)布的《中國(guó)智能門鎖行業(yè)半年報(bào)》顯示，2018年上半年我國(guó)智能門鎖行業(yè)銷量達(dá)到830萬(wàn)套左右，超2017年全年的產(chǎn)、銷量。預(yù)計(jì)今年，市場(chǎng)需求量將達(dá)到1300萬(wàn)套，產(chǎn)值或?qū)⑼黄?00億元。

　　在市場(chǎng)銷量以年翻一番的速度高歌猛進(jìn)的同時(shí)，市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也在加劇，最直觀了兩個(gè)數(shù)據(jù)，一個(gè)是前文描述的千鎖大戰(zhàn)，智能門鎖涌入的生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量超過(guò)1500家，品牌數(shù)超過(guò)3500個(gè)；另一個(gè)是智能門鎖的單品價(jià)格。

　　根據(jù)天貓商城來(lái)看，從去年到今年智能門鎖的均價(jià)便宜了很多，去年品牌產(chǎn)品的均價(jià)在2000元以上，而今年這一價(jià)格差不多在1500元左右。短短一年，智能門鎖的市場(chǎng)均價(jià)就下降500元，其競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度可見(jiàn)一斑。

　　金指碼一位員工告訴智東西，他們?nèi)ツ甑恼w出貨量近10萬(wàn)套，主要依靠B端銷量，營(yíng)收在7000萬(wàn)左右，盡管今年銷量能夠?qū)崿F(xiàn)大約一倍增長(zhǎng)，但她用“簡(jiǎn)直刺刀見(jiàn)紅”來(lái)描述當(dāng)下激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

　　3、C端銷量比重快速增加

　　一位業(yè)內(nèi)人士稱，2016年智能門鎖在B端的出貨占總出貨量的80%以上，2017年這一比重大約在70%左右，智能門鎖的增長(zhǎng)很大程度上依賴B端客戶的采購(gòu)。

　　而今年他認(rèn)為B端市場(chǎng)的份額將會(huì)進(jìn)一步降低，大概占到總銷量的60%左右；C端正呈現(xiàn)出快速的增長(zhǎng)，未來(lái)將會(huì)逐步超過(guò)B端的銷量。

　　互聯(lián)網(wǎng)公司入局

　　近期360推出了一款售價(jià)699元的智能門鎖M1，而小米智能門鎖也即將上線，行業(yè)預(yù)測(cè)也會(huì)在千元以內(nèi)。

　　盡管智能門鎖行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，已經(jīng)將其均價(jià)從去年的2000元以上降低到今年的約1500元左右。而互聯(lián)網(wǎng)公司的低價(jià)入局，能否真正撼動(dòng)行業(yè)，并成為行業(yè)變局的關(guān)鍵力量？

　　這里有兩個(gè)關(guān)鍵因素需要探究，一個(gè)是智能門鎖行業(yè)的價(jià)格底線在哪里，另一個(gè)是智能門鎖的核心驅(qū)動(dòng)力是否是價(jià)格。

　　通過(guò)與業(yè)內(nèi)多位人士溝通我們發(fā)現(xiàn)，一把智能門鎖價(jià)格的高低取決于工藝、材質(zhì)、電路板、指紋模塊等，比如在指紋模塊方面，不同的解決方案之間可能就相差上百元。

　　一位智能門鎖業(yè)內(nèi)人士告訴智東西，通常來(lái)算，一般智能門鎖產(chǎn)品的成本在700~800元，這還不包括研發(fā)費(fèi)、市場(chǎng)營(yíng)銷費(fèi)、售后服務(wù)費(fèi)等。可見(jiàn)360智能門鎖已經(jīng)觸及了行業(yè)的價(jià)格底線。

　　另一位業(yè)內(nèi)人士則稱，如果產(chǎn)品品質(zhì)能夠保證，在當(dāng)下智能門鎖售價(jià)千元，才能夠覆蓋各方面的成本。

　　顯然互聯(lián)網(wǎng)公司又再走低價(jià)獲客的老路，他們?cè)诒M可能的觸及行業(yè)價(jià)格的底線，以此圖謀快速獲取銷量和用戶。然而對(duì)于創(chuàng)業(yè)公司或者智能門鎖公司而言，不盈利則可能意味著淘汰。

　　這決定了智能門鎖是一個(gè)強(qiáng)服務(wù)驅(qū)動(dòng)的行業(yè)。而互聯(lián)網(wǎng)公司以低價(jià)或者成本價(jià)切入，一方面如何保證售后服務(wù)，另一方面一旦涉及售后服務(wù)，就意味著必須要有足夠的利潤(rùn)空間保證服務(wù)質(zhì)量，而這都是其需要面對(duì)的問(wèn)題。

　　互聯(lián)網(wǎng)公司低價(jià)入局智能門鎖，更大的意義在于讓用戶對(duì)智能門鎖的認(rèn)知度快速提升，以及讓用戶能夠以較低的成本嘗試新事物。至于能否撼動(dòng)行業(yè)，最終比拼的還將是綜合競(jìng)爭(zhēng)力。