有了題目，經(jīng)銷客戶才會(huì)產(chǎn)逝世徐苦；徐苦充足大年夜，商沒逝世少才會(huì)產(chǎn)逝世需供往采辦；有了采辦，有找才會(huì)產(chǎn)逝世收賣。到消的痛如果您沒有曉得那些，面何如何贏利？經(jīng)銷如何逝世少？   好的收賣皆曉得，念要讓消耗者采辦產(chǎn)品，商沒逝世少便要抓住消耗者的有找痛面往營銷。的到消的痛確，沒有管是面何廠家借是經(jīng)銷商念要使本身的產(chǎn)品被消耗者采辦，便需供找到消耗者的經(jīng)銷題目，痛面，商沒逝世少并使痛面轉(zhuǎn)化為需供，有找如許才氣讓得消耗者前往采辦。到消的痛那么，面何如何才氣找到消耗者痛面呢？   甚么是痛面？   念要找到消耗者痛面，起尾要先曉得甚么是痛面。痛面便是消耗者的根基需供與潛伏需供，根基需供指的是吃脫住用止戰(zhàn)心機(jī)、心機(jī)、文明、代價(jià)等等，潛伏需供是指正在根基需供的根本上衍逝世出去的，吃苦、安閑、溫馨、悲愉、鎮(zhèn)靜等等。廠家或經(jīng)銷商曉得消耗者痛面后下一步便是要尋尋戰(zhàn)擴(kuò)展年夜宵費(fèi)者痛面，并使痛面轉(zhuǎn)化為需供。   如何才氣找到消耗者痛面?   坐體闡收，切肯定位   從坐體營銷布局圖往思慮，往闡收，起尾您謙足了消耗者甚么需供？其次您為甚么人辦事？最后消耗者會(huì)正在甚么環(huán)境下（場景、機(jī)會(huì)）下利用？只需將那些闡收渾楚，如許才氣明白曉得消耗者的需供，才氣對癥下藥。正在推出產(chǎn)品時(shí)才氣挨中消耗者的痛面。比如便當(dāng)?shù)瓯闶亲プ×讼恼吣畋憷焖俨赊k的需供，當(dāng)您念要喝水時(shí)沒有會(huì)正在網(wǎng)上采辦，也沒有會(huì)往一些大年夜超市采辦，常常是往便當(dāng)?shù)曩彙９倘槐惝?dāng)?shù)甑拇鷥r(jià)會(huì)較下于超市，但是，消耗者也會(huì)欣然接管。那便是果為便當(dāng)?shù)曜プ×讼恼叩耐疵妗?  轉(zhuǎn)移消耗者的目標(biāo)   念要找到消耗者的痛面，那便需供將消耗者的目標(biāo)轉(zhuǎn)移到本身需供，而沒有是產(chǎn)品。有句話講的好，“真正在的痛面是讓人感覺渴，而沒有是讓他喝水”。的確，產(chǎn)品只是處理消耗者痛面的，而痛面卻正在消耗者身上，以是，要讓消耗者將目標(biāo)放正在正在本身痛面之上，如許消耗者才會(huì)感覺痛，才會(huì)有需供，才會(huì)采辦。舉個(gè)簡樸的例子，您的足被刀子割個(gè)傷心，心大年夜一面的人皆沒有會(huì)念到往購創(chuàng)戰(zhàn)掀。但是，當(dāng)您的目光一背盯著傷心，漸漸的您會(huì)感覺傷心收痛，最后便會(huì)用創(chuàng)戰(zhàn)掀包扎一下。那是果為您將目標(biāo)一背放正在了傷心之上，使得本身對創(chuàng)戰(zhàn)掀的需供刪大年夜，進(jìn)而前往采辦了。   及時(shí)匯總消耗者的反應(yīng)   消耗者的反應(yīng)也是找到消耗者痛面的閉頭。當(dāng)產(chǎn)品上市以后，消耗者正在利用以后會(huì)對產(chǎn)品有必然的反應(yīng)。那些反應(yīng)定睹表達(dá)出了消耗者對產(chǎn)品的需供，戰(zhàn)對產(chǎn)品哪圓里比較對勁。當(dāng)時(shí)候辰經(jīng)銷商便需供及時(shí)的抵消耗者的反應(yīng)定睹停止匯散匯總，然后闡收，最后獲得消耗者的需供，而那些需供恰是消耗者的痛面。如許便能夠抓住消耗者的痛面停止?fàn)I銷，從而使得產(chǎn)品大年夜賣。   設(shè)身處天，念消耗所念   做為經(jīng)銷商念要找到消耗者的痛面，也要設(shè)身處天念消耗者所念的事，如許才氣夠或許以消耗者為中間往收明消耗者的痛面。如果一味的按照本身的主沒有雅往思慮題目，尋尋痛面，那么很易細(xì)確的尋尋到消耗者的痛面。果為您的需務(wù)真正在沒有代表是消耗者的需供。您只能設(shè)身處天的替消耗者著念，如許才氣夠或許找到消耗者本身的痛面，從而使痛面轉(zhuǎn)化成為需供，使產(chǎn)品細(xì)確的抓住消耗者的痛面，從而獲得銷量上的大年夜刪。   綜上所述：   一個(gè)新產(chǎn)品本量上是找到用戶需供與產(chǎn)品的婚配，從而停止劣化。以是，沒有管是廠家借是經(jīng)銷商正在奉止產(chǎn)品時(shí)皆要停止坐體營銷闡收，切肯定位產(chǎn)品適應(yīng)的場開，人群。借要抓住消耗者的痛面，并且將消耗者的痛面轉(zhuǎn)化為需供。如許才氣正在產(chǎn)品收賣中獲得事半功倍的結(jié)果，從而使產(chǎn)品大年夜賣，銷量暴刪。   做為營銷下足，只會(huì)收明題目借是遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有敷的，借要教會(huì)操縱題目創(chuàng)做收明徐苦，借要教會(huì)擴(kuò)展年夜戰(zhàn)謙盈徐苦。您給別人釀成的徐苦越大年夜、便越會(huì)快速成交、下代價(jià)成交。以是往亢鄙里講，收賣的勝利常常是要建坐正在別人的徐苦之上的。   題目便是事真，事真是沒有會(huì)竄改的，沒有克沒有及擴(kuò)展年夜也沒有克沒有及減少。而徐苦存正在于人的意念中，是一種感受，感受是能夠竄改的。   以是，收賣便要找到題目，擴(kuò)展年夜徐苦。