格力電器(000651.SZ，網(wǎng)傳簡稱格力)正在改變實(shí)施了五年的格力個人成都溫江怎么可以找到外圍上門服務(wù)vx《1662+044+1662》提供外圍女上門服務(wù)快速選照片快速安排不收定金面到付款30分鐘可到達(dá)全員銷售制度。
20日，取消針對格力從今年4月起取消全員銷售制度的員工傳聞，第一財經(jīng)從一位接近格力的中干指標(biāo)業(yè)內(nèi)人士處獲悉，格力全員銷售從個人指標(biāo)變?yōu)閳F(tuán)隊(duì)指標(biāo)。大幅這意味著，降低格力從2019年起讓全體員工參與銷售開拓的全員銷售做法終止。
當(dāng)被問及“是網(wǎng)傳不是今年全員銷售制度取消了”時，一位格力員工當(dāng)天表示：“可以這樣理解，格力個人中干(中層干部)的取消指標(biāo)大幅降低，個人沒指標(biāo)”。員工成都溫江怎么可以找到外圍上門服務(wù)vx《1662+044+1662》提供外圍女上門服務(wù)快速選照片快速安排不收定金面到付款30分鐘可到達(dá)在被進(jìn)一步問及“是中干指標(biāo)否部門完成一定指標(biāo)就可以”時，這位格力員工表示“現(xiàn)在好像都已經(jīng)達(dá)標(biāo)了”。大幅
截至發(fā)稿，格力電器尚未就是否已取消全員銷售制度一事作出官方回應(yīng)。
公開資料顯示，格力電器從2019年啟動“全員銷售”活動，格力曾否認(rèn)所謂人均1萬元的銷售考核任務(wù)。當(dāng)年在“全國兩會”代表通道上，格力電器董事長兼總裁董明珠還曾為自家微店打廣告。格力員工正是在“(格力)董明珠的店”開微店，來實(shí)施全員銷售的。
據(jù)其2019年年報，格力電器2019年面對電商市場新的消費(fèi)模式和傳播方式，讓全體員工參加公司銷售渠道開拓，向親朋好友推介優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)格力電器營銷模式的升級。2019年全年，“董明珠的店”注冊分銷店鋪超過10萬家，全年銷售額累計突破14億元，同比增長660%。不過，這在格力電器2019年1981.53億元的營收中占比僅為0.7%。
格力電器近年?duì)I收在2000億元上下徘徊，去年重新突破2000億元，將創(chuàng)歷史新高。其業(yè)績預(yù)告透露，格力電器2023年預(yù)計實(shí)現(xiàn)營業(yè)總收入2050億元-2100億元。而格力電器員工數(shù)量近年略有減少，2019年為88846人，2022年為72380人。
上述接近格力的業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，格力全員銷售制度的好處是能賣點(diǎn)東西，但是對于一些接觸外部資源較少的員工(比如工廠生產(chǎn)線員工)來說，卻是一種壓力，會影響?yīng)劷鹗杖耄瑢?dǎo)致人才流失。同時，背負(fù)銷售任務(wù)對非銷售崗位的員工，尤其是研發(fā)部門的人員來說，也會分散精力。
“格力全員銷售制度現(xiàn)在把個人指標(biāo)取消掉了，改變?yōu)閳F(tuán)隊(duì)指標(biāo)。”上述業(yè)內(nèi)人士說，這意味著，團(tuán)隊(duì)銷售指標(biāo)完成就可以了。
“這是格力重新正確認(rèn)識市場運(yùn)作規(guī)律的一種行為。”家電業(yè)資深觀察人士張彥斌分析，市場經(jīng)濟(jì)最大的特點(diǎn)就是專業(yè)化分工，即 “專業(yè)的事情交給專業(yè)的人去做”。在互聯(lián)網(wǎng)時代，家電行業(yè)面臨營銷變革和創(chuàng)新的壓力，格力也進(jìn)行了這方面的嘗試，其中一個重要內(nèi)容就是全員參與銷售，公司每個員工都有一定的銷售任務(wù)，以加大企業(yè)在營銷上的突破力度。
“但是，經(jīng)過幾年的實(shí)踐證明，這種方法并不奏效，遠(yuǎn)沒有預(yù)期的效果那么好。反倒有一些負(fù)面的效應(yīng)，比如影響員工本職工作，讓他們不能專心完成好本職工作，甚至有了逃避責(zé)任的借口。權(quán)衡利弊后，格力才取消全員銷售制。” 張彥斌說。
他認(rèn)為，取消全員銷售制，一方面說明格力有自我糾錯能力，當(dāng)實(shí)踐證明不切合實(shí)際時，能夠主動終止相關(guān)制度;另一方面也說明，企業(yè)在營銷創(chuàng)新上需要走的路很長，不一定每一項(xiàng)創(chuàng)新都符合實(shí)際，需要較長時間的實(shí)踐才能證明對錯。“這也提醒家電企業(yè)，在互聯(lián)網(wǎng)時代，營銷創(chuàng)新既要有信心和耐心，還要有糾錯的能力和勇氣。”
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