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世界杯版權下，優酷、咪咕的內容運營之道
發布時間：2025-12-08 05:18:41 來源：桑間濮上網 作者：綜合
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導讀：據悉，世界央視第一批世界杯廣告資源整體標底價為35.62億元，杯版總收入約39億元。權下這么算來，優酷營此次俄羅斯世界杯，咪咕央視廣告+版權的內道收入已達60億元，可謂賺得盆滿缽滿。容運
頻繁爆冷的世界俄羅斯世界杯中的每一場比賽都挑動著觀眾的神經。阿根廷隊的杯版潰敗與梅西的爆冷離場，讓喜愛這支球隊的權下觀眾萬分惆悵。其實，優酷營每四年才能等到一屆的咪咕世界杯必然是媒體與觀眾矚目的焦點。早在2018俄羅斯世界杯開幕前，內道中央廣播電視總臺發布的容運版權聲明便掀起成千上萬觀眾關注，聲明稱其擁有本屆世界杯中國大陸地區獨家全媒體轉播權及分授權權利。世界未經書面授權，任何機構或個人不得以直播、點播、下載、公共場所播不得播放任何相關視頻內容，世界杯直播內容被嚴控。
而在本屆世界杯前，圍繞版權的各路消息更是一日一新，得到的忙不迭聲明，打壓對手;得不到的四處出擊，曲線救國，最典型的就是電信、聯通的IPTV，直到最后時刻才在部分地區拿到世界杯專區，趕上了世界杯的大車，但卻在賽期依舊面對不斷的質疑以及節目被下線的風險。
賽前核心資源全部售出 流量與熱度拔得頭籌
賽前世界杯的直播權進入白熱化，各家從來沒放棄對世界杯這一大熱點的借勢與爭奪。為搭上世界杯這艘大船，各大平臺付出努力與財力依舊大手筆。例如，坊間傳聞優酷16億元拿下世界杯直播權，而另一個獲得直播授權的咪咕視頻，與央視的交易金額據說接近10億元。為達到預期回報，各大平臺在砸下真金白銀之后，營銷接踵而至。咪咕與優酷兩大視頻平臺很快推出會員月卡等優惠活動，通過多方互聯互通,實現相互促進。兩家爭取在為用戶提供切實優惠的基礎上，于流量與熱度上拔得頭籌。
按照相關部門估算，在2018年世界杯期間，中國觀眾人數有望突破10億。作為國內前三甲的視頻平臺，近兩年來，優酷一直希望能夠在緊握流量的同時，獲得會員數量的攀升。在世界杯賽期這一熱點大環境下，抬升用戶體驗與實現市場需求的挖掘，是吸引受眾的關鍵。PC端、移動端和TV端是用戶觀看世界杯的三個渠道，此次咪咕、優酷兩大視頻平臺在世界杯期間推出視頻月卡服務，最高20減19的優惠策略，黏住了不少用戶。
具體在咪咕一方，從資源傾向上看，用戶通過咪咕視頻手機、PC和TV三端即可免費觀看世界杯64場賽事內容。6月14日世界杯揭幕賽當日，咪咕視頻在各大應用市場獲得了熱門推薦，比如：在蘋果App Store以“世界杯同步直播”為主題獲得蘋果App Store首頁推薦。從內容打造上看，通過打造包括詹俊、李元魁、張路、顏強等名嘴大咖在內的“地表最強解說天團”，首創同場賽事多路解說任意選擇的觀賽模式;其次是創新運用“AI直播剪輯官”，剪輯準確率達到100%，第一輪小組賽中由AI剪輯的C羅進球短視頻24小時內觀看人次過億;第三為首創50幀原畫直播，為用戶提供身臨其境般的看球體驗，將50幀原畫技術應用于賽事轉播。此外，中國移動還享有在央視投放廣告的權益，針對世界杯直播，推出了19.9元的“咪咕不限量球迷暢享包”，用戶辦理即可獲得2個月咪咕會員權益，以及2個月的不限量咪咕視頻流量。
而在優酷一方，其不光出售五折起月卡，優酷會員在觀看世界杯時，也可享受免看廣告的權益。讓利是最便捷的獲得關注與流量的手法，咪咕與優酷此舉，不光實現了用戶增量與流量雙贏，其核心廣告資源剛一發售便遭到22個品牌哄搶，14分鐘便銷售罄。
世界杯帶來的利好是顯而易見的，數據顯示，世界杯法阿之戰近2000萬人通過優酷看直播，較揭幕戰增67%，在優酷觀戰世界杯的女性用戶搶紅包占比顯著提升，達22%，累計發放獎品數和參與率均創新高。7場紅包雨，參與紅包雨的用戶達464萬，相比揭幕戰暴增300%。
而另一方面，據悉咪咕借此次世界杯用戶數增加成效明顯，已達到1億用戶。
世界杯收入達60億元 大頭仍舊在央視
據相關人士估計，央視這次買下俄羅斯世界杯的版權價格可能在3億-4億美元。分銷順應新媒體發展趨勢，在滿足大部分觀眾收視需求的同時，實現利益收益最大化。據悉，央視第一批世界杯廣告資源整體標底價為35.62億元，總收入約39億元。這么算來，此次俄羅斯世界杯，央視廣告+版權的收入已達60億元，可謂賺得盆滿缽滿。
而另一方面，由于央視在世界杯版權方面、在新媒體端的壟斷，對其他平臺的收入有著決定性的影響。尤其對IPTV來說，由于不能滿足用戶觀看直播的需求，也會在一定程度上帶來用戶的離網。
東方不亮西方亮，對于傳統有線數字電視來說，世界杯重新使其獲得更多優勢，在網絡中“在沒有線的情況下如何看世界杯”熱帖風行的當下，數字電視穩坐釣魚臺，江蘇有線還發出“看世界杯足球賽，還是有線電視靠譜!”的廣告語。為了讓更多球迷安裝數字電視，江蘇有線承諾，凡在世界杯期間想要辦理安裝數字電視的用戶，每天下午五點前申請辦理，保證當天安裝到位，絕不耽誤晚上收看到高清高質的世界杯賽。但各地有線在世界杯賽事播出這一賽點的勝利并不代表著電視大屏競賽的勝利，世界杯對數字電視來說，是再度讓用戶關注的機會，但能否借世界杯再度發力狂歡，卻還有待觀察。
世界杯期間文案下的博弈暗流（圖片來自網絡）
發生在世界杯期間的用戶流失的極端案例
【結語】：隨著電視大屏的競爭加劇，流媒體網認為，在未來的競爭中，內容和運營將成為彼此的核心競爭力。在現階段，想要黏住用戶，優質頭部內容一定是吸引用戶流量的剛需，而當吸引來用戶后，如何能把用戶真正留住，形成更多的價值流量的關鍵則在于運營，通過多元的運營手段更好挖掘用戶的價值。截止現在，咪咕和優酷的數據情況其實便很好的闡述了內容和運營的價值，因為內容的獨家而構建壟斷平臺，形成了用戶的大量流入，而借助運營手段的創新，除了收入的提升外，用戶活躍度、參與度的提升更成為未來價值的基礎。短短一個月的世界杯很快結束，這一輪世界杯版權下的咪咕、優酷盛宴將掀起對于內容需求的新爭奪，同時也會引發基于電視大屏的運營新階段的開始，享受盛宴的前提，將不再是規模，而是內容與運營！
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