【家電資訊-家電新聞 - 行業新聞，戰略重塑之下作者：編輯】

　　熱水器、雙輪思考凈水器等與用水密切相關的創新產品，在國內市場已具備多年的劇變發展歷史。隨著產品在功能、戰略重塑之下技術方面日趨成熟以及近兩年健康家電概念的雙輪思考不斷升溫，各品牌也在試圖為熱水器、創新凈水器等產品進行一系列健康功能的劇變升級，并將它們納入到全屋用水場景中，戰略重塑之下以滿足消費者對于廚衛用水日益豐富的雙輪思考需求。

　　自1993年成立以來，創新萬和在廚衛電器領域中發展近30年，劇變在燃氣具產品、戰略重塑之下廚衛電器產品、雙輪思考能源集成熱水系統等方面均有深入布局。創新今年的AWE上，萬和向參展觀眾展示了其近兩年的創新成果，帶來了面向未來的智能化廚衛整體解決方案，同時也正式推出了自己的多品牌戰略發展矩陣。萬和背后的一連串變化，也反映出其針對廚衛電器領域未來前景的一些新思考。

　　重塑品牌戰略

　　萬和在今年出現了兩個比較重大的戰略變化，一個是1云•2N智能化戰略，另一個則是多品牌發展戰略。

　　近年來，包含廚衛電器在內的家電市場確定了品質化、智能化、健康化、場景化等多個發展方向。這些發展方向中，智能化無疑是家電未來發展的一個重要趨勢，各品牌均有相應的落地方案。目前萬和也正在通過布局1云•2N的智能化戰略，基于廚房空間、浴室空間的智能化場景需求，提出了智能化廚衛的整體解決方案，以此來構建廚房、浴室智能生態體系，試圖尋找家電智能化發展中的一些差異點。比如今年AWE上，萬和就展示了由其產品矩陣組成的AI浴室和AI廚房這兩個非視覺AI空間，向參展觀眾演示了未來廚衛空間的概念。

　　AWE上展示的兩套系統背后，反映出萬和與行業內眾多現行解決方案，存在著不同的理解和看法。現在大部分利用語音、攝像頭等方式實現交互、算法的智能落地方案，與人們越來越關注隱私的大趨勢是矛盾的。萬和電氣燃熱事業部產品總監李光斌向中國家電網表示，萬和不想通過過度暴露隱私的方式去獲取用戶信息，而是希望通過在能保證隱私的情況下，推動AI、智能方向的發展，而這也是推出非視覺AI浴室和AI廚房的深層次原因。

兩大非視覺AI空間

　　此外，萬和也希望通過“智能廚衛空間”的推出，推動智能交互從手機控制、語音控制向體感交互升級，實現從“主動交互”向“無感交互”的轉變，讓設備以人為中心、服務于人。

　　除了智能化戰略上的變化外，萬和也在通過多品牌戰略滿足不同細分人群的產品需求，新品牌能夠與原有品牌形成協同效應，填補后者在廚衛電器市場的空白領域。目前萬和除了母品牌“萬和”和原有子品牌“梅賽思”外，還推出了“頒芙”、“聰米”兩個全新子品牌，這些品牌的目標定位存在較大差別。

　　“頒芙”面向高端消費群體，為他們提供全屋專業化、智能化、系統化、套系化熱廚整體解決方案;“聰米”聚焦于廚房和生活家電領域，是面向年輕消費群體的互聯網品牌;“梅賽思”則將下沉市場作為主戰場，主打高性價比的廚衛產品是重要標簽之一。此外，萬和還與“伊萊克斯”達成戰略合作，在共同設計開發產品的同時，萬和也負責“伊萊克斯”產品的生產和銷售。

萬和聰米產品

　　一個品牌在長期發展過程中，其形象逐漸在消費群體中根深蒂固，不易發生改變。從高端、下沉、年輕化和與外資品牌合作這四個維度來看，萬和正在打造一個能夠覆蓋復雜消費群體的品牌矩陣，在不改變原有品牌印象的前提下，拓展更大的市場挖掘空間。如果這些品牌能夠在消費市場中形成較高的認可度，那么勢必會形成合力，利于萬和未來很長一段時間內保持市場優勢。

　　產品、營銷雙輪創新驅動

　　近兩年萬和在營銷層面進行了諸多創新，以確保更好地應對國內市場的消費變化。去年，萬和不僅通過官方商城布局線上新零售、通過“全員營銷”模式從私域流量中尋找市場增量，還投入巨資在超過1000平方米的直播基地中構建9個直播間，涵蓋淘寶、京東、蘇寧、拼多多、騰訊、抖音等多個直播平臺。此外，萬和也在通過與多部熱門綜藝的合作，以達到觸及不同細分消費人群的目的。

　　營銷宣傳要基于產品在技術、功能方面的優勢，才能更好地向消費市場輻射，而這也是一個品牌能夠保持長青的前提條件。近幾年，不少家電品牌也在通過自主研發和引入，豐富產品在功能、技術方面的創新。比如熱水器就在基礎需求之外，延伸出舒適、智能、健康等多個發展方向。舒適主要體現在水溫的恒定和差異化需求，大部分熱水器品牌在這一方面均有所布局;健康越來越受到消費者的關注，雖然很多家庭都安裝了凈水器，保證飲水健康，但往往忽視了沐浴健康;智能則主要體現在熱水器單機的智能化、與整個場景融合的智能化兩個方向上。

　　如果落在熱水器產品端，用水健康無疑是萬和的重點發展方向之一。李光斌表示，高端家庭和母嬰群體會特別關注水健康，去年萬和頒芙曾發布了一款融合凈水和燃氣熱水器的跨界產品，可過濾自來水中的余氯和有害物質。此外，萬和在今年AWE展出了其5G熱水器產品，據了解，該產品可作為室內聯通的中心，實現物物互聯，來提升用戶“智能廚衛空間”的使用體驗。

　　在近期結束的“舒適沐浴 健康飲水 2021中國家庭全屋用水智享論壇”上，萬和斬獲“2021中國家庭全屋用水熱水器行業貢獻獎”、“2021中國家庭全屋用水熱水器價值產品”、“2021中國家庭全屋用水熱水器節水貢獻獎凈水器類”三項大獎，該品牌在熱水器和凈水器兩類產品上均得到了行業的認可。“未來我們肯定會朝著一種體驗升級的方向去做，這也是萬和要做更健康、更智能、更舒適產品的原因。我們去年發布了行業首款一級能效的零冷水熱水器產品，一下子成為了一個爆款，其實就是消費升級所帶來的需求點，”李光斌表示。

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