2015視頻行業(yè)關(guān)鍵詞不外乎“網(wǎng)生“和”收費“，合集各家視頻網(wǎng)站均進入大自制的團蘇布局以及會員收費模式的培養(yǎng)，而作為視頻行業(yè)巨頭的立內(nèi)合一集團對此又有何差異化策略?視頻行業(yè)的盈利時代何時到來?熱門IP怎么運營?內(nèi)容營銷如何長遠?
 
　　記者專訪合一集團首席運營官蘇立，他向我們分享了關(guān)于合一集團未來發(fā)展方向以及行業(yè)的容網(wǎng)真知灼見。
 
　　關(guān)于合一集團
 
　　未來營銷布局：大IP、生自大自制、制為主打造差自頻道
 
　　蘇立堅定地表示，異化優(yōu)勢在營銷上的合集布局，合一集團未來主力堅持做好以下幾件事。團蘇
 
　　一方面是立內(nèi)大IP和大自制。他指出，容網(wǎng)一個平臺一定要有屬于自己的生自巨大影響力的內(nèi)容產(chǎn)出，這就是制為主打造差網(wǎng)生內(nèi)容，不止是異化優(yōu)勢出于營銷的需求，同時也是合集在生態(tài)中長期發(fā)揮更大價值的前提。
 
　　另一方面就是自頻道，在把整體內(nèi)容做好的基礎(chǔ)上，抓住細分領(lǐng)域的垂直內(nèi)容，讓廣告主最關(guān)鍵的營銷需求得到最大的滿足。
 
　　差異化優(yōu)勢：分享文化奠基合作，自頻道搭建超前布局
 
　　眾所周知，內(nèi)容制作的優(yōu)秀團隊基本還是來自電視團隊，而如今基于整體資本市場結(jié)構(gòu)的變化，要好內(nèi)容未必要自己制作，現(xiàn)在可以通過投資團隊、投資項目、合制，甚至是說出想法，外包給優(yōu)秀團隊來實現(xiàn)，各種合作模式是很大的變化，而蘇立告訴我們，優(yōu)酷土豆很早就已與這些優(yōu)秀團隊展開接觸，同時合一的分享文化也得到了彼此的認(rèn)同，這在產(chǎn)業(yè)中將發(fā)揮長遠的影響力。
 
　　而合一在自頻道方面的布局更是在行業(yè)內(nèi)遙遙領(lǐng)先，很早就開展了自頻道的扶植計劃，如今介于技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)、硬件設(shè)備的到位;移動互聯(lián)時代拉近了與粉絲間的交流;以及年輕一代自我表達和與人分享欲望的日益強烈，在以上的環(huán)境下，如今的臨界點是爆發(fā)的最佳契機，中國自頻道時代正在到來。
 
　　對于合一將在自頻道上投資的100億，蘇立告訴我們將不僅用于與自頻道的廣告收益分享，更會用于自頻道的溝通，提供強大的技術(shù)平臺開發(fā)支持，以及提供強大工具支持自頻道的自我運營道，例如如何運營自己的粉絲，如何推廣自己，從而推動自頻道的加速發(fā)展上。蘇立將此比作如今開淘寶那樣容易，只不過那邊注重的是交易，而這邊更注重的是內(nèi)容的產(chǎn)生和粉絲的運營，但其實大家做著的是同樣的事情，合一將在背后為這些自頻道提供工具上的支持和興起的平臺，將有志同道合的人聚集到自己的平臺上，就是合一正在日益做大的差異化。
 
　　盈利模式：用戶收入打通和自頻道生態(tài)建立
 
　　從長遠的角度來看，盈利模式的改變只有一條路，即用戶收入的打通和自媒體頻道的生態(tài)建立，蘇立如是說道。
 
　　投錢之所在，盈利之所在。而今合一越來越多地介入投資、合作、合制、自制，當(dāng)這整個模式成型以后，將一改以往簡單的流量變現(xiàn)模式，從內(nèi)容的源頭，作為投資方獲取收益。屆時隨著自身對網(wǎng)生內(nèi)容把控的日益加大，這塊的成本會相應(yīng)改善。
 
　　關(guān)于行業(yè)
 
　　視頻行業(yè)：內(nèi)容端網(wǎng)生+自制，技術(shù)端VR爆發(fā)
 
　　對于視頻行業(yè)未來的發(fā)展走向，蘇立從內(nèi)容和技術(shù)兩個方面作出分享。
 
　　從內(nèi)容端來講，其一，網(wǎng)生內(nèi)容一定會越來越占主導(dǎo)，其二，自制合制端會越來越強。
 
　　從技術(shù)端來講，拍攝、制作、上傳、分享等均仰仗技術(shù)端的支持，日后會推動自頻道越來越強。另一方面就是已經(jīng)著手在進行的VR，在蘇立看來，這是一項有可能會徹底改變用戶體驗的技術(shù)，據(jù)悉現(xiàn)在已經(jīng)有眾多公司投入內(nèi)容端的研發(fā)，爆發(fā)點即將到來，而合一集團也在這項顛覆式體驗上努力著，VR對行業(yè)未來的影響勢必遠大。
 
　　收入結(jié)構(gòu)大幅變化：長期付費+粉絲經(jīng)濟
 
　　對于視頻行業(yè)未來的收入，蘇立認(rèn)為在未來三年內(nèi)，行業(yè)仍將保持高速成長。
 
　　其次，收入結(jié)構(gòu)也會發(fā)生大幅的變化，這與自頻道的投資是有直接關(guān)系的，其中粉絲和愛好者產(chǎn)生的用戶收入量占比將會非常大，這整個to C模式在國外是非常成熟的，但在國內(nèi)市場，這塊收入要做到與廣告收入齊頭并進，應(yīng)該靠什么來拉動?對此，蘇立提到了如今比較流行的netflix模式，如一部《紙牌屋》就瞬間提升訂閱數(shù)，但蘇立也指出在國外，用戶早已養(yǎng)成長期付費習(xí)慣，相對而言，中國用戶的付費習(xí)慣還在培養(yǎng)中，大多數(shù)內(nèi)容還是免費的，所以只靠一部劇帶動的用戶訂閱數(shù)只能在短期內(nèi)得到提升，無法獲得持續(xù)的追隨，對此，蘇立也給出了兩條路徑建議。
 
　　路徑一就是頭部內(nèi)容必須有持續(xù)的大投入，才能穩(wěn)固長期付費內(nèi)容。
 
　　路徑二就是自頻道。粉絲的力量遠遠超乎你的想象，據(jù)統(tǒng)計，注冊頻道的用戶人均一年幾百元人民幣是很正常的，是個潛力巨大的板塊。
 
　　內(nèi)容營銷：頭部內(nèi)容網(wǎng)絡(luò)端傾斜，垂直自媒體成重頭
 
　　在蘇立看來，內(nèi)容營銷發(fā)展至今，未來還將會有很長的生命力，同時他也指出了近年來內(nèi)容生態(tài)發(fā)生的巨大的變化：一方面，整體的內(nèi)容生產(chǎn)日益碎片化，內(nèi)容源越來越多，從少到多，從可控到分散，在觀眾注意力有限的情況下，內(nèi)容未能實現(xiàn)平整化，以至于行業(yè)內(nèi)馬太效應(yīng)日益凸顯，中等資源無人問津，頭部內(nèi)容眾人爭搶。
 
　　另一方面，基于90后、00后垂直的興趣取向，大到一個領(lǐng)域，小到一個IP，呈現(xiàn)了非常高的黏性，而這些垂直類的內(nèi)容恰恰是自媒體最好的生存狀態(tài)，精準(zhǔn)人群的內(nèi)容營銷，讓蘇立看好垂直類將是未來的必經(jīng)之路，對此他也給出了兩個趨勢。
 
　　趨勢一，一直以來很多大的頭部資源均來自電視媒體，而往后源于受眾媒體觀看習(xí)慣的改變，頭部內(nèi)容會在近幾年內(nèi)實現(xiàn)向網(wǎng)絡(luò)端的傾斜。
 
　　趨勢二，越來越多的客戶會逐漸注意到自媒體的垂直類節(jié)目，它們受眾不一定廣，但吸粉能力、垂直能力、黏性都特別強的特性，呈現(xiàn)了多維的粉絲經(jīng)濟變現(xiàn)方式，如眾籌、打賞、線下活動、粉絲俱樂部等，這些均給予品牌主更大、更整合性的合作空間。
 
　　總而言之，頭部內(nèi)容大ip與垂直類內(nèi)容和自媒體將是未來內(nèi)容營銷的重頭。
 
　　網(wǎng)生內(nèi)容：必將爆發(fā)，遲早超越電視臺
 
　　蘇立指出，直到目前為止，網(wǎng)生內(nèi)容還未真正地爆發(fā)，但未來一定會爆發(fā)，在未來傳統(tǒng)的電視產(chǎn)業(yè)中，馬太效應(yīng)會更加凸顯，原因很簡單，就是注意力經(jīng)濟，傳統(tǒng)媒體只能顧及大IP、大制作，但讓觀眾守著定點觀看內(nèi)容顯然不是90后、00后的收視習(xí)慣，與此同時，網(wǎng)生內(nèi)容相比電視更具有互動的先天性，收視向視頻端傾斜是趨勢所在。
 
　　而今隨著越來越多優(yōu)秀的傳統(tǒng)媒體制作人才獨立出來，奔著更大更自由的平臺而來，投入網(wǎng)生節(jié)目的生產(chǎn)中來，相信網(wǎng)生內(nèi)容會越來越強。
 
　　IP：運營跟上腳步，文商跨界打通
 
　　如今IP在中國是一個及其熱門的詞，但究竟什么是IP，大伙兒又是否解釋得清楚?與此同時，在整個中國雖然IP炒得這么貴，IP的運營卻還是停留在一個偏差的水平，原因可能在于，咱們文化中的媒體人就是搞藝術(shù)的文人，而客戶那邊兒是商人，文人與商人的互不融合。
 
　　對此蘇立認(rèn)為到了如今必須打通，商業(yè)與藝術(shù)的人才跨界正當(dāng)需，做內(nèi)容的人要多走一步去看如何做商業(yè)運營，而做商業(yè)的人要靜下心來去了解內(nèi)容是怎么產(chǎn)生的，什么才是好的內(nèi)容，旨在保證商業(yè)化運營過程中的內(nèi)容保真，這需要慢慢積累，但也會在資本化的推動下加速實現(xiàn)，當(dāng)大家逐步走向同一個指向的目標(biāo)時，運營的環(huán)節(jié)就會被打通了，蘇立對此非常樂觀。
 
　　廣告主：多多聆聽90/00后
 
　　蘇立表示，廣告主的決策層應(yīng)該多多去參考90/00后的想法，90/00后的興趣所向正是熱門的大勢所趨，廣告主的內(nèi)容營銷要與90/00后所喜愛人事物發(fā)生關(guān)系。所以如今的營銷人看問題的眼光和角度要從90/00后的出發(fā)，千萬不要以自己這代人的喜好和個人眼光來判斷內(nèi)容。
 
　　蘇立說，如今對廣告主的挑戰(zhàn)是非常大的，我們要以開放的心態(tài)迎接新時代人顛覆式的邏輯，多聽聽公司90后的員工的話吧。
 
　　消費者洞察：希望品牌主為自己喜歡的內(nèi)容買單
 
　　說到現(xiàn)在用戶的轉(zhuǎn)變，蘇立舉了節(jié)目《看理想》為例，10月份是獲得起亞全新K5的冠名，該集一上線，底下評論一片歡呼雀躍，這就是粉絲與用戶的區(qū)別，用戶厭煩廣告，而粉絲卻會為節(jié)目找到“金主”而可喜可賀，可見，如今的消費者已經(jīng)變了，他們對廣告的邏輯非常清楚，也知道天下沒有免費的午餐，若希望喜歡的內(nèi)容能夠長久，就會愿意有品牌主為節(jié)目買單，在他們看來，為節(jié)目買單的品牌主就是好品牌。
 
　　對于視頻網(wǎng)站而言，用戶和客戶都是平臺的根本，其中用戶體驗一直是一個擔(dān)憂點，而今我們發(fā)現(xiàn)，當(dāng)內(nèi)容的黏性足夠強時，用戶是可以不排斥廣告的出現(xiàn)的，當(dāng)然其中也要有個度。


 

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