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內(nèi)容摘要：【家電資訊-家電新聞 - 營(yíng)銷(xiāo)視野，作者：編輯】浙江北部,有這樣一座海港小鎮(zhèn)——平湖乍浦:港口每天吞吐著數(shù)不清的集裝箱、游艇賽馬高爾夫恍如置身一線城市、蜂擁而至的養(yǎng)老客慕名而來(lái)

【家電資訊-家電新聞 - 營(yíng)銷(xiāo)視野，大學(xué)作者：編輯】

浙江北部,畢業(yè)有這樣一座海港小鎮(zhèn)——平湖乍浦:港口每天吞吐著數(shù)不清的集裝箱、游艇賽馬高爾夫恍如置身一線城市、扎根蜂擁而至的小鎮(zhèn)養(yǎng)老客慕名而來(lái)聚集于此。繁華之外,年后年銷(xiāo)這座小鎮(zhèn)也見(jiàn)證了陶小俊人生和事業(yè)的一路奔襲。

這里,生意便是陶小俊為之奮斗15年的地方。剛過(guò)不惑之年的千萬(wàn)他,最初來(lái)到這座小鎮(zhèn)時(shí),正是20出頭的“當(dāng)打之年”。在此之前,大學(xué)他選擇離開(kāi)一線城市、告別熟悉的畢業(yè)寫(xiě)字樓,和妻子在山海相映的海邊小鎮(zhèn)重新開(kāi)始。

兩個(gè)人,扎根一家店:小舢板也有“趕海夢(mèng)”

用他自己的話說(shuō),雖然獨(dú)自創(chuàng)業(yè)會(huì)承受很多困難,但是賺到的每一分錢(qián)都是自己的。因此,小鎮(zhèn)離開(kāi)那間當(dāng)時(shí)的“大廠”,心里的堅(jiān)定壓過(guò)了遲疑。

2007年離開(kāi)職場(chǎng)后,年后年銷(xiāo)他和妻子多方籌措資金在乍浦鎮(zhèn)開(kāi)出了一間家電店。彼時(shí)的生意家電生意停留在“賣(mài)貨”階段,線上電商尚未崛起,踏著乍浦崛起的滾滾海潮,陶小俊夫妻的“小舢板”搖搖晃晃出發(fā)了。

“其實(shí)當(dāng)時(shí)家電生意的千萬(wàn)競(jìng)爭(zhēng)就已經(jīng)很激烈了,我和妻子守著一兩百平的門(mén)店,沒(méi)有店員,最艱難的時(shí)候連店面房租都交不上了”,看不見(jiàn)光亮的日子,兩人咬緊牙關(guān)把小店生意堅(jiān)持了下來(lái)。

很快,大學(xué)品牌流通渠道的加速泛濫、電商渠道的侵蝕,壓力隨即傳導(dǎo)而至,“乍浦的家電店,從最初的四家,變成了今天的十幾家,完全變成一片紅海”。

“當(dāng)時(shí)我的門(mén)店隔壁,便是一家本地家電店,大家產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、活動(dòng)節(jié)奏都很相似,”相互糾纏的競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài),讓陶小俊下定決心尋找新的出路。2020年4月,一間800余平的零售云店出現(xiàn)在了乍浦鎮(zhèn),距離原來(lái)門(mén)店僅1公里,一場(chǎng)“翻身仗”就此打響。

四十不惑再出發(fā),2次堅(jiān)定選擇實(shí)現(xiàn)千萬(wàn)年銷(xiāo)

兩年時(shí)間過(guò)去,陶小俊的選擇得到了時(shí)間的校驗(yàn):連續(xù)兩年,門(mén)店銷(xiāo)售達(dá)到千萬(wàn)規(guī)模,順利實(shí)現(xiàn)了對(duì)競(jìng)爭(zhēng)門(mén)店的超越。對(duì)于始終陪伴自己一路走來(lái)的妻子和家人,終于有了一個(gè)交代。

讓陶小俊印象深刻的是,零售云在家電全品類(lèi)有著完整的差異化供應(yīng)鏈,“無(wú)論是海爾的kkc空調(diào),華帝的廚電套裝,夏普的高端電視,還是松下的洗烘套裝,在門(mén)店都有著不錯(cuò)的成交量”,讓門(mén)店規(guī)避了低效的同質(zhì)產(chǎn)品內(nèi)卷。

在家電生意的基本盤(pán)穩(wěn)固后,陶小俊也順勢(shì)把目光轉(zhuǎn)向了更大的蛋糕。“從單品牌家電到零售云家電全品類(lèi)經(jīng)營(yíng),從家電再到家居,我覺(jué)得生意要不斷尋找新的支點(diǎn)”,在乍浦當(dāng)?shù)?消費(fèi)者在裝修前便開(kāi)始籌劃全屋的裝修風(fēng)格和產(chǎn)品布局,正在成為趨勢(shì),“新增的家居品類(lèi),不僅可以復(fù)用原有的銷(xiāo)售人員,也能讓門(mén)店與其他家電店競(jìng)爭(zhēng)時(shí)有更大優(yōu)勢(shì)”。

“市場(chǎng)就那么大,你不盡全力力爭(zhēng)上游,市場(chǎng)就會(huì)被別人拿走”,線下生意打拼多年,陶小俊堅(jiān)持身體力行、奔走生意一線。“講得了產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)、搞得定社區(qū)團(tuán)購(gòu)、處理得了售后安裝”,在離顧客最近的地方,點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的不延遲服務(wù),讓門(mén)店牢牢抓住了生意的主動(dòng)性。

相較于生意上的“急性子”,閑暇時(shí)分,陶小俊也會(huì)帶上魚(yú)竿,去垂釣名為“不確定”的快樂(lè),“就像魚(yú)兒總會(huì)逆著水流往上游,瞅準(zhǔn)機(jī)會(huì)、敢于下鉤,才能不會(huì)成為落空而歸”。

11月3日,陶小俊的零售云芝華仕家居店開(kāi)業(yè)在即,在朋友圈的視頻里,他講下了這段話:新的一天,新的希望,只管努力,結(jié)果一定在路上,懷揣夢(mèng)想,一起出發(fā)。

每一個(gè)關(guān)鍵的選擇“路口”,不等待、不觀望、以始為終、反復(fù)摸索,正是這種撥開(kāi)云霧的勇氣,才讓陶小俊始終能夠穿越周期、縷現(xiàn)新路。徜徉家電生意15載,不惑之年2次選擇重新上路,水深魚(yú)大的時(shí)代大潮下,每個(gè)人都有機(jī)會(huì)找到自己的英雄主義。

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