【家電資訊-家電新聞 - 營銷視野，景陽岡作者：編輯】

《水滸傳》中武松打虎的武松故事,讓人們記住了“陽谷縣”這個名字,還有當地人身上特有的“豪氣干云”。

千載歲月劃過,打虎的陽這片土地上的人們把故事中的豪氣融入血液,在“凡事大干一場”的信念中,總有一些陽谷人,把普通的生活反復揉捏成想要的樣子。

任培軍就是谷縣這樣一個山東漢子,聽著武松打虎故事長大的他,熟悉這個縣城每條街巷。過去十幾年時間,城零創業一頂工程帽、斑斑點點的老板工作服、各種式樣的跨過裝修工具,組成了他的“全部生活”。

創業失利,景陽岡他和妻子重新開拔上路

有了一定積累后,他在陽谷縣城租下了一間店面,盯上了紅極一時的智能家電品牌,干起了代理生意。由于品牌定位上的武松“水土不服”問題,前期的巨額投入和預期的火爆銷售化為泡影。

這樣的打虎的陽一段經歷,讓他明白了“順勢而為”的重要性。和妻子一番合計,谷縣他們仔細盤點了這段創業的教訓:創業路上,方向選錯了,再怎么折騰,都是白費功夫。

 

事實上,城零創業十多年的裝修經歷,一間間房子在他手中從毛坯變成“家”的樣子,這是他有底氣做好家電生意底氣所在。今年7月,老板任培軍再次“上路”,這一次他選擇押注零售云:從誕生之日起,就致力于為中小零售商提供完整門店解決方案,不斷迭代的縣鎮消費者購物體驗的“家消費”購物平臺。

生意的跨過變化是顯而易見的。接入零售云后,景陽岡門店的火爆就吸引了當地商戶上門考察。在任培軍看來,和上次創業相比,零售云團隊很快就幫助他完成了門店的搭建,有了縣總和運營團隊的支持后,夫妻兩人也終于對家電生意不再“迷茫”,很快就把生意穩了下來。

 

“我的門店,每個品類都有專門的定制產品,華帝祥云廚衛套裝、格力寧臻系列、海爾501冰箱,以及慢慢開始縣城普及的凈水產品,都有著不錯的銷量”。這種“人無我有”的產品經營路線,讓夫妻二人把生意的主動權牢牢抓在了手里。

家電家居融合,做敢于挑戰對手的“鯰魚”

嘗到家電生意的甜頭后,任培軍的干勁更足了,今年8月28日,他的門店接入了零售云芝華仕家居項目。過去,由于縣鎮鄉村的整體市場規模有限,并沒有太多頭部知名的家居品牌愿意進駐,這導致中小縣鎮門店大多售賣款式過時、低質、不知名牌子的產品,這讓他看到了生意的機會。

 

此外,裝修行業深耕多年,他注意到當前家電消費節奏已經被前置,而做家居則能有效鎖定有家裝需求的用戶。“我們家電、家居一起做,不論顧客有任何裝修環節的產品需求,都能做到按需服務”,換言之,產品和服務范圍變寬后,消費客群隨之豐富起來。

“現在很多客戶,由于裝修周期比較長,往往會采取預付的方式預訂全部的家電、家居產品,等交房時再由門店上門配送安裝”,沒有全品類的產品線,沒有足夠的品牌信任,顯然這一切都無從談起。

 

開業期間,任培軍的零售云家電、家居融合店銷售突破百萬元,其中家電家居套購訂單占比30%,客單價達到7000元。值得一提的是,門店開業期間還邀請了當地的“網紅”到店直播,疊加前期宣傳造勢,觀看量超5萬,為門店成功開業添了一把火。

男主外女主內,一張一弛間做透本地生意

創業路漫漫。一路走來,妻子相濡以沫的支持給了任培軍最大的鼓勵。即使在創業的低谷,妻子也始終在背后默默支持。兩個人的堅守,終于“守得云開見月明”。

平日里,任培軍奔波在陽谷的大街小巷,掃樓進小區、尋求裝修公司合作、奔走在送貨安裝一線;妻子則守在店里,準時開啟手機直播,在線上戰場為門店找客流、尋生意。一外一內,生意就在相互扶持中穩步向前。

 

在直播間,妻子熱情、開朗的性格很能感染人,以拉家常的方式,主播的話匣子就被打開了。除了講家電家居產品、給家裝建議、排裝修雷區,生活的點滴也會溫情地出現在直播間。因為夫妻二人始終堅信,生意中的人情味,才是門店細水長流的根本所在。

“大促搞活動、日常深蓄水”,在濟南零售云團隊的幫扶下,這對山東夫妻找到了自己的“經營指南”。當下,門店也進入了雙十一節奏,給老顧客做回訪、上門探訪新顧客、及時響應每一位顧客的需求,正在這家門店有條不紊的輪番上演。

每個人,都會與生活中的“猛虎”不期而遇。能否始終保持“偏向虎山行”的銳氣、能否堪破“山重水復疑無路”的迷霧,能否踐行“萬里路始于足下”的信條,決定著我們能否擊敗路上的猛虎、跨過嚇退庸人的“景陽岡”,寫就屬于自己的“打虎人生”。

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